中小企业提升销量与品牌，为什么要从渠道开始？
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对于老品牌，能助推增长，对于新品牌，是战略定位的落地关键。
渠道，决定企业／品牌发展的上限举几个行业的例子。 茶行业很难创建大众化茶品牌的茶行业，并非缺少优秀茶企、产品及技术。而是因为多数茶企不曾拥有大众化渠道，从而完成品牌创建最关键的落子。 自有渠道能力，圈定了茶企的竞争边界。难道不可以借助成熟的渠道？可以学习洋酒，他们的渠道第一步，就是夜场。 小罐茶憧憬过烟酒店渠道，但仍然是失败的经验；涌进高流量内容电商的茶企，很快发现这是易赚吆喝难赚钱的地方。 仍然以传统的产品分销展示思路，升级茶渠道“卖”的力量，不是解决中国茶渠道短板的方案。这一方向，天福茗茶早已做出极致的探索。 无论是雀巢、星巴克将咖啡卖到全球的经验，还是新旧世界红酒、日本威士忌的经验。嗜瘾品的成功，往往离不开渠道场景这一“买”的力量。 所以能不能定义大众的当代茶消费场景，是中国茶的渠道答案，也是当代茶品牌的挑战。 在茶饮领域，有喜茶的成功答案；在便捷茶领域，立顿不懂中国茶，交的作业乏善可陈；而传统茶领域太懂中国茶，桎梏着企业向上的求索之路。 摩托车市场明明摩企和消费者对“大排量”摩托车，早就情投意合，可市场为何迟迟未曾爆发。表面上看起来是用户需求的小排导向、价格、产能……等原因，但实际上症结在渠道。 十几年前的限摩政策，让摩企渠道被按下暂停键，发展畸轻畸重。网点虽多，但渠道冗余，组织能力弱。“买”的力量缺失，“卖”的力量过度集中，带不动“大排量”的快速增长，实属正常。 那么，加快立体化网点布局，推动门店升级，高效触达用户，是否能“补课”？这只是必需的基础条件。摩企渠道驱动力的爆发，还需两点。 其一能否搭建消费升级导向的渠道场景，通过用户体验，诠释品牌的消费场景，这是必要条件；其二提升全渠道运营能力，以大数据赋能渠道，这是充分条件。 市场的实践证明，不把渠道当作渠道，渠道就是最实效的品牌价值放大器。 为什么八马茶、小罐茶的渠道网点，比天福茗茶少，但品牌价值的感知度却比天福高。 八马和小罐茶门店，既有网点功能，亦集合有品牌文化、产品服务、社群等经营元素，初步形成＂买＂的力量。 奥特莱斯为什么比某些黄金地段的商场，更具客流。 相对同样具有购物、逛街、聚会等功能的场所，奥特莱斯在城市郊区，以折扣奢侈品为抓手，集合娱乐、餐饮、儿童……多类型业态，开辟周末休闲的新消费场景认知。 （编辑：西安站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
