行云全球汇CEO王维：供应链玩转跨境爆品

所以当跨境刚刚衍生的时候，其实对于国外的供应链是一种冲击，因为我们在看到一个爆品的时候我们不知道该怎么做，所以会出现了很多扫货的，可能会有很多一些人通过各种扫货、各种二道贩子、三道贩子、四道贩子来完成这个货源聚集。无论是B2C电商大的平台，中小的卖家，然后都可能都必须得这么去做。到了一定程度之后，衍生一种专门去做货源的体系，那么同时他可能还承接资金和物流的这个工作，那么我们就称之为这种叫跨境供应链。那么实际上在做跨境电商的过程中，没有人提出这种理论性的、系统性的概念，但是却衍生了成千上万家的这种大大小小的跨境供应链公司。

那么其实从本质上来说，在我的认知上，所有的电商去做垂直化其实是有一些问题的，我的感觉就是说电商就应该专注于去做前端，比如说像我们提到像小红书、考拉去做营销，去做用户体验，做粉丝、做流程，而不应该自己去做供应链。因为电商一旦自己做了供应链，他就做了整个一条龙，而实际上很多品牌是不愿意跟电商，电商就是零售商了，不愿意跟零售商去合作的，也不可能跟零售商合作。因为零售商是没有计划性的，零售商他所有的销售都是基于销售这个行为，除非少量的一些比如说他做一些促销，做一些团购，那正常情况下是没有计划性的。那么这就是为什么从商业的本质来说，从生产商到零售商中间就一定会有渠道商，我们所说的中间商存在。

那么所以基于刚才我有说到，就是国外这块整个供给又不稳定，供应链特别长，物流终端相关的一些专业化的这些水平要求特别高，所以出现了一种专门体现出跨境供应链的专业，和规模集聚化价值的这种企业，称之为跨境供应链企业。那么这种企业他发明了很多一些新的玩法，比如说我们提到的说一件代发，他是做直送，那么包括一些供应链金融的玩法，我们现在也在做，包括首付、预定，一些中小卖家不是自己没有足够的钱，没有自己的能力去建上游吗？那么像我们这种企业就可以团结一批中小卖家，大家一起来玩，那么一起怎么说呢？一起出钱一起出力来把这个供应链给完成。

所以刚才我提到了供应链四流，说是信息流、商流、物流和资金流，那么其实你可以发现，其实这四流是可以分开的，可以随意地组合和拆散。什么意思呢？比如说物流，你不一定要从A商家到B商家到C商家到D零售商，再到E客户，这是没有意义的。其实用户流可以做到直送，就是货在哪里直接送到消费者就可以了。那么但是上面的信息流是可以传递的，商流是可以传递的，资金流是可以传递的，这个是什么意思呢？就说A这个人卖东西卖给B，B再卖给C，C再卖给D，那这个是我们所谓的整个的交易环节，这个交易环节我们称之为商流。

那么信息流意思就是B2B的信息其实不透明的，B2B信息不透明，才衍生了这么多二道贩子、三道贩子，这么多渠道商。因为很简单一个道理，因为B2B它目前为止还没有这种系统化，没有所谓的这种结构化的信息和数据。所以这也是目前B2B跨境电商存在的魅力。那么信息流竟然不透明，商流就有存在的这种可能性，那么反过来说，如果信息流一旦透明了，其实商流就会越来越短，短到最后可能我认为最有可能情况就是说，从品牌商、生产商到B2B电商到B2C电商，然后到消费者，这是个比较合理的工作。然后用几家，不止一家的B2B电商来完成整个的计划性和缓存。

那么这里面我刚才其实也一直在讲一些供应链、渠道的概念，其实很多时候我其实举个简单的例子来完成，就是我说什么叫零售终端。那么零售终端就是你去开个店，无论你是大店，大到京东，小店你小到夫妻店，你都是零售终端，我们叫零售业态。那么第二个业态我们叫渠道业态，渠道业态什么意思呢？算是批发商吗？可以这么理解，但它不完全是。比如说你开100家店，100家加盟店，每个加盟店就叫零售终端，那你自己本身其实不是零售，你本身是渠道。那么在渠道上面会有多级渠道，我们有一批二批三批这种多级渠道。

（编辑：西安站长网）

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