行云全球汇CEO王维：供应链玩转跨境爆品

在第三块就是我们所说的叫制造商、生产商，那制造商、生产商就作为我们所谓的这个商品的来源，那这是三个在介入经营和生产环节的这个企业这种业态。那么在这三种业态之上，还有两个为他们服务的业态，一个叫品牌商或者叫品牌业态，第二个就是供应链。那么品牌商是什么意思呢？品牌商有很多是代理商，就是我们是个品牌代理，他是要负责对这个品牌去做经营，去做推广，他有品牌费的费用，他有对于品牌的这个品牌的维护，他是这个品牌的直接受益者。那么生产商很多时候他并不是品牌商，这个一定要区分开。

那么供应链服务商是什么意思呢？供应链服务商是在刚才所说的所有的交易环节里面去帮他们承担非主营业务，就是围绕着整个核心企业的非核心业务，这是供应链的定义，就是帮他们去做资金、做物流、做脱盘，甚至于帮他们去做这个信息流的对接。那么其实供应链发展到极致，极致我见过的比较成熟的业态，比如说像日本的五大商社，比如说像一些大众商品的交易所，石油化工交易所，其实在供应链发展到极致之后，就会变成这种业态。

所以我们很多时候会说B2B电商，B2B，会说供应链，那么这里面有区别吗？有区别，但是最核心其实大家其实没有说得很明白，其实我们所谓的B2B电商、B2B企业做的就是供应链企业。

那么说回到爆款怎么玩，因为现在爆款来说的话，它都存在几个问题，第一个这个货是非常得不稳定的，价格也会波动。那价格波动就是因为它货源不稳定，市场的供需关系，它产生的差距，所以它这个价格会非常得波动。那么我们要做的，供应链要做的事情，就是把这个所谓的不稳定性变成稳定，把它可控。我们其实在这一两年来，我们在对所有的客户做一些多维度、多标签管理，我们有上万个B端客户，B2C零售电商。我们根据这些客户的这种商品性质、品类、采购频次这些行为去做数据化分析和处理，我们去理解整个爆品这个生命周期，所以我们会提供对应的这个通路。

比如说我们的很多爆品做的就是，在物流上做的是海运、空运和路运，就是铁路运输的连运。那么在价格周期、供需周期上，我们在做到一些2B企业应该做到的一个是对于行情，对于供需关系，市场供需关系的这种敏感度。所以我们也会联合我们的客户，我们一起做一些对于这个商品在市场上的一些，比如说在短缺期我们要去备货，在货比较多的情况下，我们可能会少量地去备货，甚至于采用和别人合作的方式，来完成整个供应链的稳定性。

（编辑：西安站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!