ZARA的中国学徒

2016 年双十一淘宝销售数据显示，服饰类店铺中的销售前三名网红店，都超过了ZARA。然而，在“多款少量、快速翻单”的柔性供应链模式上，它们更像ZARA的学徒。

ZARA以库存周转、供应链响应速度快而著称，包括取得存货到销售的整个过程，只需要30~ 40 天。

如涵也在加速供应链，根据网红店铺“上新闪购+预售”模式的特点，相应采取“多款少量、快速翻单”的柔性供应链模式。包括结合大数据分析得出的消费者偏好，公司根据每个网红品牌的产品进行风格细分和产品定位，并进行产品的款式及结构的设计。

同时，如涵还借鉴了ZARA买手制模式，在开发过程中对款式进行吸收和改良，为网红品牌的目标用户提供最具性价比的产品。但根据如涵控股年报中披露的数字，我们可以粗略计算其存货周转天数要超过 200 天，和ZARA的差距很大。

冯敏深知如涵在这方面的不足，一直都在强调要把供应链放在公司更核心的部分。“营销做得再好，都是 60 分、 80 分、 90 分的区别，没有供应链就没有1。我希望可以从非标里面提炼出一些标准化的东西，构建共同的技术。比如面料名称的度量衡、面料测量方式的度量衡、面料质量的度量衡，甚至是测量的方式。这其中不存在劣币驱逐良币的现象。”

这是如涵在未来要做的事。当下，它仍然在攀登供应链这座高峰，之前的两次融资都提都是为IT系统建设、升级供应链系统等做准备。

如涵是典型的需要“双轮驱动的商业模式，必须同时兼顾前端和后端。通过前端的网红和她们的影响力，可以找到精准的流量。不过流量只是交易得以发生的基础，以物流为核心的电商后端交易链条和以生产为核心的产品制造链条能否提供足够好的用户体验，决定了商业能否有效运转下去，产生“滚雪球效应”。如涵控股内部的人员结构也体现了这种“双轮驱动”的特色，负责网红维护的运营企划人员和供应链人员占有最高的比例。

不过打造供应链和打造网红一样苦。

（编辑：西安站长网）

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