「鲜花电商」爆红的背后，是中产阶层日渐上涨「悦己」诉求

鲜花电商领域的行业痛点

对于生活鲜花电商而言，鲜花质量不稳定、无法保证瓶插期整个行业最大的痛点。而这些问题归结起来无非是这三大环节：生产种植——分拣加工——冷链物流。

首先，看上游种植。

无土栽培的温室大棚，一株玫瑰一年可以产出 50 枝以上品质稳定的鲜切花，而农户的普通花田，一株玫瑰一年只能产出 15 枝品质参差不齐的鲜切花。

而建设现代化无土栽培温控大棚，做到水肥、温度、湿度等各个参数自动化控制，每亩的投资是15~ 30 万元。假设要种植 1 万亩地，投资就需要 20 亿左右。这对于高度分散的鲜花行业而言，没有一个企业有实力作如此大的投入。

投资种植基地的好处是，这属于一次性投入，平均年回报率超过20%，假设土地租期 25 年，那么未来总回报非常可观。随着电商企业的规模提升，会有一批企业开始投资上游，先不用贪多图大，可以滚动式发展，逐渐扩张种植规模。

其次，看分拣加工环节。

如果暂时还没有实力去改造上游，那么可以将上游种植环节外包，跟上游大型基地合作，然后做好中间环节的分拣、加工、包装。这其中必须面对两个问题：

一是销售规模必须足够大，才能有资格跟上游大型基地签约合作，并且由于大型基地数量有限，基本上大电商所掌控，对于众多中小电商企业而言，最靠谱的方式还是从拍市、上游经纪人以及本地批发市场拿货，但这样在品种、品质、数量和价格上都没有太大的优势。

二是分拣加工环节需要建立拥有流水线作业的标准化鲜花工厂，这也需要达到规模门槛。

第三，看冷链物流配送环节。

任何鲜花和生鲜电商企业想凭借一己之力，建立覆盖全国的冷链物流体系，都是不现实的。决定冷链物流体系建设的因素仍旧是两个：规模门槛和资本支撑。

目前鲜花干线运输可以采用专业的鲜花冷链车运输，或者空运，因此干线物流的问题不大;而对于消费城市的落地配送而言，挑战仍旧是极大的，因为最后一公里都是冷链的强弩之末，几乎没有一家公司在宅配业务上能真正做到冷链。即使是强大如顺丰冷链，保鲜都是要靠冷链+速度，也做不到最后一公里全冷链配送。

鲜花电商创业的核心本质

（编辑：西安站长网）

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