「鲜花电商」爆红的背后，是中产阶层日渐上涨「悦己」诉求

现阶段主流的生活鲜花电商经营模式，大多数都是采用的是线上订单，线下配送的经营模式。即使是行业头部平台在花式种类上也与其他的鲜花电商无太大的区别，都是基本的花种，如玫瑰、百合、康乃馨、菊花等等。就连在营销方式上也是如出一辙， 99 元包月，一个月 4 束花，周一实行配送。

这种严重的同质化，会导致后续整个鲜花电商市场很大机率会大打“价格战”，市场变成一片血海，这让后来的鲜花电商品牌想要突围出来很难。

Allen认为，鲜花电商这种主打精神消费层面的消耗品品牌，塑造清晰的品牌认知壁垒才是行业突围的核心本质。

一个品牌有且只有两个价值：

• 第一个价值叫「Quality Assurance」，即一个品牌代表着「被反复验证的质量承诺」。
• 第二个价值叫「Image」，一个品牌要能够为用户带来「形象和身份的认同」。

前者是硬性标准，是基础，后者是品牌与消费者的情感连接。roseonly的“一生只送一人”无疑是在「形象和身份的认同」上塑造得异常出色的一个品牌。

最后

总之，在未来几年，鲜花电商行业将加速整合，走向集约化和资本化，在上游种植、鲜花工厂、物流配送方面建立更高的规模门槛和竞争壁垒。

与此同时，鲜花电商平台还需找准自身定位，细化分类，精细化运营：各平台需要明确自身定位，在场景化消费方面进行垂直化分类。例如恋爱、婚庆、探病、家居等鲜花消费高频率、需求数量较多的场景，选择一种进行深耕，才会活得更长更久。

作者：Allen，个人微信：qq1186974614，伟朋投资行业分析师，欢迎交流。

（编辑：西安站长网）

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