十六年智能家居行业的销售、团队分工、经验分享

　　黄总：一是可以参加由装饰公司或其他建材商织织的促销活动，因为这些人在组织活动时，一定会把之前一段时间累积的一些意向或潜在客户都预约过来参观，这时你如果带套智能模型去参加，相当拉风的，能捡大量现成的潜在客户。效果还是非常不错的。

　　二是也可以与装饰公司建立合作伙伴关系。

　　智家网：与装饰公司合作伙伴关系，好多会要求给他样板房装套系统 ，这成本可不低啊，而且要是合作效果不好，想拆都难，因为拆了就彻底把人得罪了。

　　黄总：是的，能够与一些实力较好的装饰公司建立合作关系，其实作用是非常大的，但就怕你说的这样，所以我们都是直接放一套模型给他们，合作得好，不断的订单合作，那我模型一直放着也划算，合作效果不好，几个月后我找个借口把模型抱着，也不得罪人，而且成本要低非常多。

　　智家网：其实这模型平时也可以带去人多的地方演示宣传，肯定有大量围观，咱都不提现场签单，目光放远点，在一个区域里，长期经常演示宣传，都可以提高很大知名度，看过的人，刚好有朋友亲人在装修，聊天中就会说在哪看到什么智能家居，可以了解。

　　黄总：是的，平时空闲就让业务员出去宣传，虽然见效慢，但对长远非常好。

　　智家网：听说您还招募了一大帮免费的合作伙伴，是什么情况呢?

　　黄总：因为公司自己养一帮业务员，到他们能胜任工作需要很长时间，每月仅底薪开支都非常大，还不一定能留住人。

　　智家网：所以好多人撑不下去就倒闭了。

　　黄总：但是现在想当老板自己创业的年轻人这么多，手上没太多钱，又不愿意打工，我就想，怎么样把这帮人招募进来合作。

　　智家网：嗯

　　黄总：我不要求他们要开店或公司，更不要求他们要库存备货。他们只要投入不到一万元投一套演示模型，就可以加盟合作，再没钱刷个信用卡也能自主创业了。

　　智家网：这样门槛是很低的，其实还是很多人想入行做智能家居的，只是随便代理个品牌都要较高门槛。这样吸引力还是很大的。

　　黄总：是的，我们就作为他们的总后台，他直接以我公司名义从事业务活动。我们提供培训，售前服务，做方案，谈单支援，施工、安装、调试、售后等一切服务，他们与我合作，只要负责搭桥，拿钱即可。

　　智家网：这样对他们来说，很容易上手。

　　黄总：而且没风险，模型我买过来5000左右，给他一万，并承诺他如果合作效果不好，三四个月甚至半年，模型可以拆旧回收，我也不亏。换谁都有兴趣。回收了，我整修下，还是一万给新加入的人。

　　智家网：这样可不断的有新人加入，不适合的出去，沉淀的都是铁杆合作人了。