十六年智能家居行业的销售、团队分工、经验分享

　　黄总：几个月我就在我们市发展了几十个合作伙伴，而且这些模型出去，就让我把代理的库存消耗得差不多。

　　智家网：大家明白了没有？对于初入行者，对从事这一行业前途并不清楚时，贸然投入巨大成本去建设一个体验厅内，成本、风险极高，天才模型可以在入行前期，暂时替代体验厅，即可以通过以上方式极大提高业务效率，又可以降低风险与成本。大大提高入行存活率。那我们应该怎么样来选择这样的演示模型呢？

　　黄总：首先因为智能家居是高新行业，名字都高大上，消费者是会有很高的心理期待的，这时如果用功能简陋的模型演示，会给客户造成非常大的心理落差，导致至少直接放弃，功能完整极为重要，直接决定谈单成功与否。

　　智家网：是的，要是为了省点成本，选择功能简陋的演示设备，肯定得不偿失，随便因此 丢一个订单的代价，也比买十个模型还贵。

　　黄总：是的，稳定性也极为重要，你看，万一给客户演示一半，突然卡住，不只是丢脸的问题，那是要丢单的。所以不能只看外观，采购的时候一定一定要注意内在区别。有些小作坊，虽然款式不错，功能貌似也多，但功能都是用线路粗爆连接，全部做死，有问题也根本无法排查，也无法修改。实际上专业的智能模型，通过集成电路主板，完全双向开放接口，比如天才模型，能够自定义的功能是要丰富数十倍的。也稳定太多，还方便售后排查，才有保障。

　　智家网：款式规格您有什么建议呢?

　　黄总：对于我们智能家居从业者来说，最重要的是如何向客户进行功能完整、稳定的展示，从消费者的角度，他关心的也是我们可以带给他什么样的功能体验，至于什么款式的模型，不太错的，毕竟他又不是买房要看房屋结构或装修效果。功能完整、稳定到极致，才是最最最重要的。

　　智家网：是的，您说得太对了。

　　黄总：方便携带也非常重要，因为客户想约到公司很困难。模型的最大使用价值体现，在于带出去。所以不只是功能稳定，结构稳定也极为重要。

　　智家网：没错，款式做得太花俏、结构太复杂的，反而不利于结构稳定和方便携带。这点肯定很多人，尤其新入行的，根本不会想到这些，也许就上当了。