专访360手机李开新：周鸿祎说手机不做不行 可现实呢？

李开新：可能是这样的方式，手机厂商压力确实会很大，魅族已经宣布他们的产品要涨价了。而且这种压力不仅仅是在终端厂商这里，产业链其他环节的小品牌厂商恐怕压力更大，因为上游元器件的涨价，让他们很多合同，在签的时候还是能盈利的，等到交付时发现是亏损的。

新浪科技：360会怎么应对元器件涨价的问题？

李开新：第一，我们要提前锁定一些资源，这个角度来说，或许对我们还是个机会。360手机的总量需求没有那么大，可以提前付钱锁定资源。第二，从器件管理角度来讲，会把不同产品的一些器件尽量统一起来，从成本管理上会好一点。第三，内部管理要做得更细一点，通过内部挖掘增效，提高效率。

三千元依旧天花板：华为、OV之外都不算成功

新浪科技：今年大部分手机厂商都在尝试突破3千、4千甚至5千的价格档位，汇率变化和元器件涨价，会不会客观上推动这个档位的竞争更加激烈？

李开新：通过突破高端获得溢价，来抵充成本上升压力，不是对所有的厂家都适合。华为、OPPO、VIVO会比较适合一点，卖3000元以上的机器对品牌的要求实际是很高的。

三年前，华为、OPPO、VIVO，消费者只能接受他们2000多元的机器，超过3000元消费者就不愿意买单。最近几年，华为多次尝试做3000元以上的机器，但之前都不能算完全达到效果，直到华为P9才真正达到了效果。

突破三千元价格，性能和配置已经不是非常重要的决定因素，品牌作用很重要。而消费者、市场对品牌的接受度需要时间。

2016年，由于三星出现问题，刚好市场空出来了。另一方面，品牌不断成长过程中，消费者也慢慢可以做到能接受这个价钱。华为、OPPO、VIVO在3千档位立住了。

但其他品牌都还在尝试的过程中，都不算成功，3000元对大部分国产品牌依旧是个很重要的门槛。

新浪科技：3000元及以上的用户有什么特点？

李开新：其实超过2000元以上的人群都是偏商务的用户。他们对于机器的性能要求，可能还要低于千元使用用户对机器性能的要求，对机器商务功能要求高一些，或者品牌要求高一些。

新浪科技：360手机明年会试着冲击3000档吗？会把塑造品牌作为工作的重点吗？

李开新：把产品做好对我们来说是最关键的。360手机现在还处于通过产品能力带动品牌提升阶段。而大品牌，例如华为、OV现在已经开始进入到通过品牌来带动产品的阶段，大家阶段不一样。我们的目标还是要建立自己相对核心、相对稳定的用户群，服务好这个用户群。

线下渠道：手机自然更替的量依旧很大

新浪科技：今年OV爆发之后，大家都开始拓展线下渠道，但线下渠道和线上渠道一样，应该也是有一定容量的，现在渠道会不会也趋于饱和？

李开新：国内手机市场75%的量还是通过线下完成的，消费角度来讲，一年出货量5亿部，增量市场应该是饱和了。但是手机产品更新换代还是比较快的，尽管不像前两年换机潮那么大的增量，但光是每年自然更替的量依然是很大的。

（编辑：西安站长网）

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