专访360手机李开新：周鸿祎说手机不做不行 可现实呢？

第二手机是消费品，只要产品能真正满足客户、消费者的需求，总会有机会。消费者几乎不存在没法更换或完全不更换消费品的情况，也很少有消费者会认定一个品牌持续走下去。所以现在的市场足够手机厂商好好地去做，关键还是要把自己的东西做好

新浪科技：走向高端，似乎往往和线下渠道结合在一起，360手机对于建设线下渠道是怎么计划的？

李开新：我的压力没有其他手机厂商那么大，现阶段而言，360手机还是重点打造好N系列，在1000-2000档位站稳，所以还有时间一步步稳妥地去布局。

新浪科技：网络用户获取的成本更高，还是电视用户成本更高？

李开新：比较来说，其实电视成本还是更高，地方电视台的成本相对低一点。

从电视用户角度来看，应该是10岁以上，50岁以下的人群，中间年龄段看电视的人群比例是非常低的，现在手机通过电视传播的并不是特别多。

不过针对特定人群，比如湖南卫视或浙江卫视的节目，这些人群和刚才说的还是不一样的，热播节目的人群和手机覆盖的人群是强相关的，要做的话成本很高。体育营销和娱乐营销，我们应该会做一些，但不是重点，360手机会把纯粹品牌类的宣传，更多转到产品上来。

360手机VS小米：路径不一样

新浪科技：360 N系列的主要对手是红米和魅蓝，如果要扩大市场的话，必然要直面他们，而小米魅族的知名度更高，要怎么去竞争呢？

李开新：N系列是1000-1500元价格档位，定位要稍微高一点。红米的人群和F系列人群比较接近，红米的用户一般是中学生、职业高中学生或者偏重第一次用手机的人以及40岁以上人群、年龄偏大人群的基本上网要求，但他们不是手机的重度用户，这个人群和F系列的人群比较接近。

N系列覆盖的人群是互联网重度人群，这部分用户人群是20-30岁之间，这部分人群基本已经到了大学或刚刚进入工作岗位的人群。这部分用户对机器性能要求是比较高的，而且希望少花钱多办事，N系列手机卖得好，就是因为贴合了这部分需求。

但是需要承认的是，和他们相比，对于360手机来说，不足在于，大家会说“360也在做手机吗？”这是我们要解决的一个问题。

新浪科技：有很多人会说，红米卖得好，反而阻碍了小米往高端走。那么把重点放在1000-1500元档位，会不会影响360手机往上走？

李开新：我不担心这个问题，我们走的路径和小米不一样。小米手机最开始是在1999元的档位，成功的重要因素是极致性价比。由于量的压力，小米开始做红米，虽然带来了量的增加，但是红米和小米两个产品之间的区隔，包括产品配置、特性的区隔做得不够好，不够清晰，甚至有些红米的产品和小米的配置比较接近，这给品牌带来了一些伤害。而且1999价位的小米手机，也没有在这个档位真正安全存活下来，其他品牌也在不断冲击它的位置。

360手机品牌的发展过程来说，开始做的是f系列500、600元机器，后来我们做了N系列、Q系列，我们在配置上做了区隔。

（编辑：西安站长网）

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