对话罗振宇：你们想的，都是错的

也就是说，在对媒体和出版进行改造之后，再将教育的环节融合进来，这才组成了“知识经济”的在线模式，相比寄生于智能手机的自媒体、更迭发行渠道的电子书和开放学术资源的公开课(MOOC)，“得到”轻取三者之长，却造出了一艘似新非新的“忒修斯之船”。

《李翔的商业内参》是验证这套方法论的第一位实验品，也是“得到”在知识产品的供给层面真正意义上的第一款付费人格，它在冷启动之后的广受欢迎——仅是营收规模就已前无古人——为罗振宇喂下了一颗定心丸。

罗振宇曾将《罗辑思维》的付费社群描述为“爱的供养”，从四年前开始，他就小心翼翼却又执着不悔的测试一种可能性：一款互联网产品可以通过只为付费用户服务也能实现高速增长和获得可观利润。这本应是商业的常识，却沦陷于免费逻辑的摧城拔寨，而在现在，历史的钟摆似乎又荡回了熟悉的另一侧。

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“付费这件习惯的养成，就像是第一次吃螃蟹，蘸着酱油和醋的第一口下去了，后面就会自然的上瘾。”

免费用户很难在“得到”里获得良好的体验，他们甚至难以感受到友善的对待，在宣布《罗辑思维》只在“得到”中以音频形式播出且支持免费订阅之后，如果一个没有在“得到”里有过消费记录——哪怕只花过一块钱——的用户，他也无法激活《罗辑思维》的收听权限。

这未尝不是一种奇货可居的引导，用阿兰·德波顿的话来说，社会属性和私有产权，让大多数人终其一生都难逃对于身份的渴慕、对于权力的崇拜和对于知识的要求：

“人类对自身价值的判断有一种与生俱来的不确定性——我们对自己的认识在很大程度上取决于他人对我们的看法。我们的自我感觉和自我认同完全受制于周围的人对我们的评价。”

于是，消费主义顺理成章的登堂入室，成为帮助大众缓解焦虑的心理按摩师，中产阶级之所以迷恋贴有品牌标签的生活方式——从Cherry的机械键盘，到Givenchy的口红，从马尔代夫的度假套餐，到百老汇的演出门票，从兑换里程的航空服务，到星级酒店的会员资格——无一不是借助财富的消耗交易体验的满足。

所以中产阶级素来也是饱受嘲讽的对象，他们是商业营销的应声虫，是上流社会的门外汉，也是不求甚解的理论家，只是谁也无法否认，唯有中产阶级的蓬勃壮大，才能支撑繁荣经济的曙光不落，所谓“小布尔乔亚的无病呻吟”，是充盈社会结出的累累硕果。

而罗振宇致力于死磕的，就是知识作为服务型商品能否如上所述的也摆到琳琅满目的货架上供人选购，以及“得到”能否成为其中一档流行品牌。

（编辑：西安站长网）

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