开源，基础软件更好的商业模式

为了保住 license support 的收入，2018 年开始 Oracle 甚至修改了自家数据库的发布周期与命名规范。既然 license support 是按年收取的，那么每年至少要发个“版本”，不然用户这一年的升级保护不是白交了么?但其实例如 Oracle 18c ，它并不是新的数据库“版本”。严格意义上讲，它是 Oracle 12.2.0.2 ( Version.Release.Modification.Fixpack )，更像是一个 fixpack (或者按 IBM 的叫法是 function level )。

按照惯例， fixpack 升级本来也不需要购买升级保护……

• Oracle 未来的“版本”发布节奏

顺便说一下，这里为什么只给出 2017 年的数据呢?因为自 2018 财年第 4 季度开始， Oracle 不再单独列出软件升级保护的收入金额，转而将软件升级保护收入与(总是达不到市场预期的)云收入合并后一起汇报。(这波操作厉害。反正都是按年收取的可持续性收入，合并也没毛病。所以说 Oracle 是最牛的商业软件公司。)

其实何止 Oracle ， IBM 和微软也开始采用淡化版本的方式进行软件发布了。这些商业软件巨头一个个学起了开源软件的迭代模式，可见“开源”对软件行业的影响多么巨大。

“开源”带来的改变

目前比较常见的开源基础软件商业模式是这样的：

• 针对一般用户，提供基础开源版本，满足用户的基本需求
• 针对核心用户，提供收费的高级版，满足用户的进阶需求(如分布式，高可用，以及工具链软件等)
• 收费模式通常是以软件订阅的名义，按年进行支付

坦白地说，目前开源软件的商业设计比起传统商业软件还是稚嫩了不少。甚至，开源软件的订阅模式与传统的软件升级保护，形式上看似乎也没有那么大的区别。但为什么开源软件能造成这么大的影响呢?原因在于，开源软件的模式触及了用户心中长久以来的一个疑问：软件究竟是什么?

传统商业软件公司将软件以产品的形式卖给用户。因此，用户花钱买来的软件许可证以及软件升级保护是一种资产。什么样的资产呢?既不生息，也不能转售，只会慢慢折旧的资产。这样的资产放着有什么用?谁又会喜欢这样的资产呢?

而在开源模式下，软件开发者向用户提供的是一种服务。这种服务不单纯只是软件本身，还包括了软件的前期开发过程，以及使用/试用反馈。可是，难道传统商业软件公司不从用户那里收集需求?不听取用户的意见来改进自己的产品?没错，这些他们都做了。但有多少用户感受到了呢(除了少数几个特殊照顾的大客户)?

（编辑：西安站长网）

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