融资6亿美金背后：商汤加速裂变

商汤的两笔投入，起初是极为冒险的行为，曾一度让公司面临资金链断裂的风险。但随着商业化的深入，优势也凸显出来。比如先于别人看到人工智能在某个行业突破工业红线的时间点，先于他人投入资源与某个行业头部公司合作搞产业落地；先于他人做出开源系统如谷歌Tensorflow当时无法支持的功能。

徐立举了一个例子，智能手机上有处创新功能“双摄像头实时拍照虚化”，商汤是国内唯一利用端到端深度学习技术提供技术的企业。因为该技术牵涉到一些新设计的网络，是现有开源框架并不支持的。

“我们进入很多领域时，开始好像有竞争，但是随着需求深化，技术要求提高，做着做着就变成了蓝海。”徐立说。

除了技术的独特性，技术落地，尤其是规模商业化，是所有AI公司面临的最大考验。

联合创始人杨帆分析说：商汤的策略是“1+1+X”，同时进行多元化布局，而非只赌注某个细分领域。这不仅有利于算法的全面迭代，还便于卡位竞争。毕竟目前安防、金融、移动互联网、手机、零售、自动驾驶都是竞争焦点，旷视、云从、依图虽各有业务侧重，但上述条线是商业落地的理想场景。

进入垂直领域，商汤的打法是先找头部公司，摸索AI技术落地，从项目到产品；然后再垂直打通某个行业生态，做平台化。“以安防领域为例，当我们把前端摄像头、后端云平台甚至芯片整个链条都打通，那就能做到最大的行业技术平台。”

当积累多个行业后，行业间的交叉反应就显现了，也有了做一个大平台的可能性。

IDG资本合伙人牛奎光

IDG资本合伙人牛奎光在2014年投资商汤时，AI行业还是冷门。

AI财经社问徐立，是否担心这种战略会成为行业公敌？“金庸迷”徐立谈起了武林：江湖上有很多门派重在练招式，你练刀、他练棍，互相不兼容。突然之间，有一个叫九阳神功的内功心法，专注于内功修炼后，刀、枪、棍、棒各种招式都能增强。

“商汤就是把九阳神功做成底层技术，重新定义刀、棍的练法，提供给行业，然后耍刀的继续练刀，耍棍的继续练棍，但都有更多进步。”徐立解释，这样就形成了一个强壁垒，同时为行业提供了武功，而非树敌。商汤定位是赋能百业。

这种定位，好比汽车界的博世和芯片界的英特尔和高通。

但九阳神功没那么好练。有段时间，在知乎上，有前员工评价商汤研究人员太多了，不是做商业公司的节奏，技术到产品的转化不够及时。

创业初期商汤经历过各种困难，后来在牛奎光牵线下，商汤获得浦发硅谷银行的一笔数千万元的贷款；任泉旗下StarVC“雪中送炭”地投了A+轮。靠这两笔救急钱，商汤筹建工程化部队，打市场。

直到2016年底，人工智能概念持续升温，市场涌现大量人工智能技术需求，商汤技术落地才在多个行业爆发。

落地之难

在规模商业化面前，技术优势并非一把万能钥匙。在人工智能新领域中，初创企业在商业化早期都走过弯路。

（编辑：西安站长网）

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