C2M如何改变制造业？——对话裂帛副总裁大麦

还有很多场景，比如询比价，针对某个款可以让多家工厂同时报价，然后品牌方可以综合质量、价格、配合度等信息得到一个相对最优的下单方案。

也就是说，利用系统我们实现了从商品企划、设计、研发、原材料供应到生产、运营等的全流程打通，现在的系统已经把品牌商、原料商、生产商三个角色连接在了一起。

至顶网：如何看待阿里推出的犀牛智造？

大麦：阿里的犀牛工厂连接的是两头，一头是品牌商，一头是加工厂，对面料的管理也会有规模化的优势。从这方面来说，它是很有可能把智能制造、柔性制造这件事情做得很好的，因为大家都依赖于它的平台，所以它有很多单量，除此之外，犀牛背靠阿里，在资金、技术方面也很有优势，可以把工厂打造的非常标准化。

这意味着，一些中等规模的工厂的订单量比以前更少了，因为出现了一个很强的竞争对手。因为它并不直接面向消费者，所以货生产出来后还是品牌商在卖，库存压力仍然在品牌商。犀牛工厂对品牌方而言，显然是大有帮助的。对传统制造业而言，是一个强有力的竞争对手。

如果犀牛工厂做好了，对2025中国制造，都是一个标杆案例。

至顶网：类似拼多多这样的C2M模式对品牌商、渠道商等有什么影响？

大麦：拼多多的模式实际上做的是鼓励了工厂品牌。过去工厂制造出来的商品都是给到品牌商去做整体的产品规划、布局，包括品牌的营销、包装、客户定位、服务等等，但现在这种模式下，很多工作都是平台做了，它来帮工厂售卖，来提供服务。

这种模式很大的好处是，由于去掉了很多中间环节，比如层层的代理，甚至是取消了品牌商的品牌溢价等等，消费者可以直接拿到性价比更高的商品。。

当然，品牌商在其中的角色是不能被完全取代的，包括对客户潜在需求的把握、形象与美学的把握、产品的定位等等，这些功能是很难被平台全部取代的。很有可能，未来平台会塑造出一个“平台品牌”。比如，很多人买3C产品都会去京东，买水果、买小物品都会到拼多多上去找，这就是“平台品牌”的影响力。

（编辑：西安站长网）

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