YouTube的可跳过广告，优酷、爱奇艺们为啥学不来？

你一定在优酷或爱奇艺看到过“屠龙宝刀点就送”、“我是张靓颖，我在XX页游等你”这样创意质量极差的页游广告，这是什么原因导致的呢?一个重要原因就是优酷、爱奇艺的贴片是定价售卖的，定价广告的一个弊端就是广告主没有优化广告创意的动力。

广告主花 100 万一天买一个开屏广告，无论素材多差也会上线，他并没有动力去改进他的素材，因为即使素材点击率高，他付的钱也是 100 万，而不会因为点击率高成本变成 50 万(广告主考虑到整体回报，是有动力去优化定价广告素材的，但定价广告并不会从成本机制上去鼓励广告主优化素材)，于是“屠龙宝刀点就送”就出现了。

但YouTube这种按播放完成竞价的广告，则可以从机制上去鼓励投放人主动优化创意，广告素材越好，播放完成率越高，YouTube是如何实现这一机制的呢?

阿迪素材差就会在竞价中处于劣势

举一个简化的模型：我们假设YouTube一天的播放量只有 100 次，耐克和阿迪都来竞价，耐克的播放完成率10%，而阿迪是1%，两者都出价 1 块钱买一个播放完成，那么谷歌会出哪个?当然是耐克，因为这 100 次广告播放机会给耐克，谷歌能赚 10 块钱，而给阿迪只能赚 1 块钱。阿迪为了能在竞价中胜出必须为一次播放完成出价 10 块钱，即播放完成率决定了广告竞价成本的高低。

正是这样的一个机制，让广告主玩命地优化自己的广告效果，努力让大家不跳过广告，以增加自己的播放完成率，从而减小竞价成本。在YouTube上各种新奇的提升播放完成率的创意层出不穷，欧宝汽车就是一个很好的案例，它的广告和跳过按钮玩起了游戏，这个创意在戛纳广告节上获得了大奖：

这样的好处就是谷歌的广告很多都很耐看，很有故事性，而这又增加了广告的可看性，从而让用户的体验提升。现在你明白了用户体验提升并非因为那个跳过按钮，而是通过广告主优化创意来提升，用户体验的提升只是跳过按钮的副产品。

以上就是YouTube采取可跳过广告的重要原因。看到这里，很多人会有一个疑问：优酷、爱奇艺们为啥不跟进?优酷、爱奇艺选择的是有中国特色的视频商业化发展道路，具体原因主要有以下三点：

一、YouTube和优酷、爱奇艺在业务模式和商业模式上有者本质的区别

简单来说，YouTube是UGC视频网站，而优酷、爱奇艺是影视网站。YouTube上面的视频基本都是用户贡献的，而国内视频网站是高价购买的精品版权内容。如果非要对标，国内视频网站对标的其实是Hulu、Netflix、HBO这些专门播电影、剧集的视频服务。

每一个用户在看不同视频时候的状态是不一样的，我们把这两种状态划分为“高唤醒”状态和”低唤醒“状态，春晚广告和超级碗中场秀的广告之所以卖得贵，不仅仅是因为看的人多(Facebook的同时在线人数肯定更多)。更重要的是，观众在看春晚、看超级碗的时候的状态是“高唤醒”状态，他对这个节目有着强烈的观看欲望和渴求，因此这时候广告的效果就会好。在优酷上看鹿晗的综艺、看孙俪的剧集、看吴京的电影就是这种“高唤醒”状态。

阿迪素材差就会在竞价中处于劣势

（编辑：西安站长网）

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