四个月风潮来去：半路转做口罩的人又去造头盔了

贸易商与变动的标准

刘敏以前每天只见一个客户，总是多年跑客户的习惯“笑脸相迎”。最近，每日平均有20个人到她的昆山工厂上门拜访、询价，大约有18个人她从没见过。

据她描述，上门的80%不是直接的出口企业，是贸易商，这其中又有30%是些绝对的外行，他们表现得对口罩的技术指标一无所知，只会问“一个几钱”。

很多都不靠谱，刘敏说，虽然上门的人很多，一个星期也未必有一个新的订单。

万成对记者说，早些年流感横行，也有很多的贸易商在中间倒卖达菲，这是货物紧俏的标志。但像口罩生意这样“全民参与”的，他以前也没见过。“你认识一个需要口罩的外国人，然后你在国内找一找人，每个口罩抽一毛钱的中介费，钱就这么挣到了。”

尴尬的是，由于口罩属于二类医疗器械，根据现行《医疗器械监督管理条例》，买卖口罩需要去当地食药监部门提交材料并备案。万成观察，许多上门的贸易商没有这项资质。

采访中，一个贸易商给刘敏打来电话。“你介绍我买的这批kn95布料有问题；我自己买了台机器去测，过滤效率没达到95%。”

刘敏打开微信语音的公放，走来走去，又坐下来，“kn95是双层的，一层过滤效率是90%，两层当然能过95%。”

她刚认识这贸易商一天，贸易商有点巴着她，先给一半货款，看到货再给另一半。但刘敏还是觉得沟通疲劳。

刘敏每日大量地打电话接洽生意，她感到沟通疲劳。

实际上，刘敏的工厂在4月才真正实现量产。整个3月，都在申请欧盟CE认证。国内的市场已经满了，表象是上门的贸易商都谈出口标准。没有CE认证，这些贸易商都只询问价格，不下单。

通过欧盟CE认证后，刘敏的工厂到4月才实现量产。

欧盟的CE相对简单，只测几项基本的技术参数，但他们还找熔喷布，找实验室检测，用了一个月才拿到认证，能接洽生意。

一波三折。由于一些出口商品的质量问题，中国商务部决定，要求所有出口防疫物资拥有国内的资质认证； 4月底，这一要求又取消了。刘敏的工厂最多时压下2000多万元的货物。

虽然“美国学校都不开课”，万成决定放弃对美国食品药品监督管理局（FDA）医械认证的申请。