四个月风潮来去：半路转做口罩的人又去造头盔了

由于“新冠”疫情蔓延，美国FDA放开应急使用授权（Emergency-Use-Administration, EUA）的审批，即放宽一些日常限制，加快医疗产品在美进入市场。据万成观察，这次放开的限制比较有限；根据他的经验，美国FDA倾向于由评审官员主观判断上交的证据是否充足。美国FDA经常把递交的材料打回，要求补充材料。

万成觉得，想要有把握地获得美国FDA官员的认证，还是应该去美国本地找实验室做检测，但这样做过分周折。“在半路上卡住，拿不到货款，就没办法给上游厂家还钱，资金链就断裂了。”万成说。

根据企查查的数据，从元旦至6月11日，仅昆山一地就有611家企业陆续将“日用口罩”加入经营范围。

昆山大量模具厂制造熔喷模具，在工业园竖起广告牌。

根据中国医药保健品进出口商会网站，截至6月5日，中国获得欧盟CE医用口罩认证的企业有958家，获得美国FDA认证、EUA认证或美国国家职业安全卫生研究所（NOISH）认证的仅有26家。

自制熔喷布

同在昆山，一家精密模具厂副总张易对记者说，他在春节期间听说企业不能及时复产，很是焦急。2月，他们厂本来要消化年前签下的订单。

通不过上海至江苏省道上设的关卡，张易计划到青浦花桥找条小路，偷着进入昆山，最后他想到无法在疫情中进入自己在昆山住的小区而作罢。

到2月中旬，模具厂能复产，但为了保证安全距离，一个工段上只允许有一名员工。等到他们终于消化完已签的订单。厂里接不到新的订单。张易在国内外的客户全都停产了。2月底，工业园里的左邻右舍和朋友圈里，都是熔喷布和熔喷布模具。

“那时候很多厂都做得不好，做10套模具，能退9套回来。”张易说。他们厂也开始造熔喷布生产用的模具。

在熔喷布价格猛涨的行情中，络绎不绝地有人到张易所在的厂里来买模具。张易形容，很多客户只穿这短裤和拖鞋，背着双肩包，或者挎个腰包，到车间里看一看张益的熔喷布模具，就打电话找朋友来“拖走”。

他们随后跟着张易到会议室里，从腰包里拿出鲜红的一沓一沓钱排列在桌上。攀谈起来，不少这样的买家来自镇江扬中。“移动支付好啊，现在市面上大概找不到多少假币，否则我肯定要担忧极了。”张易对自己说。

张易说，因为要和其他模具厂竞争，所以没有暴利。他听说，因为熔喷布挤出的喷头上有密密麻麻的孔，有老板在疫情中砸了一大笔钱，垄断了很多模具小厂的超音波打孔生意，挣得盆满钵满。

虽然成捆地收现金，但张易不确定这些钱是否能填平原有的收益。因为普遍的停产，他们工厂的零件生意只剩原先的30%，模具因为涉及到客户的长远规划受影响较小，但也只有原先的70%左右。

他说，昆山一些工厂既往的习惯是，为了防工人不回来上班，年终奖的一半到年后复工时再发。今年他们拖到5月，终于把工人的年终奖全部足额发掉了。

刘敏也不确定卖口罩获得的利润能否打平往年应得的收入。“现在只希望疫情结束，能转回到电子领域。”

现在造一次性医用口罩的利润是多少？“15%。”刘敏答道，并不低。

但他们觉得，随着全球产能跟上，这行业最终会回归它原有的低技术、低利润状态。“到夏天可能利润率还要跌。”万成的看法是，“天气热了，人们会不耐烦戴口罩。”

等待新订单

刘敏说，要不是疫情的原因，她早就出去跑客户了。

她刚工作的时候，昆山是个台资企业占据大半壁江山的城市。当时的老板们，“从下午4点就去KTV喝酒，喝到第二天凌晨3点，然后上午10点上班……总是这样在谈生意。”

这些年喝酒略少一点。刘敏觉得，是因为上一代生意人年纪渐长，喝不动了。

她说，最喜欢的客户是一个负责采购的大姐。她随时随地给刘敏打电话，问刘敏要新的样品，提出各种小意见，讨论怎么样工作才好。大姐在工作中又严厉又专业，全都公事公办。

她解释为什么要“跑”客户。模切工厂有很多琐碎的技术细节，比如，切割有黏性的薄膜，不仅要精细，而且要不伤害它的持久性。但是，模切仍然是工业链条中不那么有技术含量的一环。

于是，“你如果不拜访客户，那么，连送上样本的机会也没有。”刘敏说自己到了年纪，最近喜欢给客户送紫陶茶壶。

采访中，多名昆山企业主强调，一定要尽全力服务“客人”。

她的名下还有一家冲压工厂。今年4月21日，公安部交管局下发通知：自2020年6月1日起将在全国开展“一盔一带”，严查“骑摩托车不戴头盔、骑电动车不戴头盔、开车不系安全带”，随即头盔价格暴涨。

刘敏对记者感叹说，口罩市场炒家太多了，真是有什么炒什么。另一边，她的冲压厂开始生产头盔，还谈下来著名电商网站的订单。对方要求她提供一种特别尺寸的包装袋，她打电话协调了很久。

“没有这么大的袋子。”她在电话里说，“要特别去订。我要问一下，订的话，什么时候袋子能到……”

至少德国机器买得不亏，刘敏想着，即便全球经济前景不好，很快5G要全面代替4G。新的技术来临，意味着人们都会换新手机，企业会翻新很多的大型电子设备。她也会有新的希望。

电子厂注重除尘，所以外面的鞋子不能穿进工厂。刘敏趿着拖鞋立在窗边，站在自己的车间顶上，打一个又一个电话。她期盼她的订单。

（文中人物均为化名。实习生梅陈园对此文亦有贡献）

（编辑：西安站长网）