2019下半年的流量解药

每个人都具备某个领域先天的创造力和执行力，我们都在寻找真理，真理路径也许各不相同。一份内心喜欢的事业，创造力和执行力来自先天驱动，那么不仅可能工作成绩突出，职业生涯也是幸福的;一份讨厌的事业，不仅工作绩效落后，内心也会失去自由，怀疑自己同时彻底成为一个混日子的人。

学校教育、工作经历、家庭影响、社会经验和朋友圈，属于后天获得的，性格会随着事业契合度的变化而变化，内心喜欢事业的人，耐心、智慧、担当和自信这些成功的性格品质会不自觉表现出来，混日子人的性格则刚好与之相反。

多数理论都会说感觉骗人，提倡用数据做决策依据，但感觉也许是决策中最重要的部分。任何伟大的产品和发明，从0到1时都没有数据参考，大多都是凭感觉创造。亚马逊从书籍到万物，贝佐斯Day one的价值观就是寻找一种感觉;乔布斯保持愚蠢和饥饿、纳德拉刷新，本质上都是去寻找本能的感觉。

2、产品契合市场。

找到感觉必然要关注数据，产品是感觉，市场是数据。追风口的产品大多跟着数据走，属于坐顺风车的投机心态，可能在早期，产品数据很快增长，当之后增长变慢，经营困难，风口论者就会退缩。跟着感觉走的产品，属于一种兜底心态，无论产品数据增长快慢，经营难易与否，都已然扎根市场，不会随意退缩。

3、市场契合商业。

商业模式很容易过度关注，本质就是LTV>CAC，客户价值大于获客成本。市场数据很容易被忽略，很多时候做完市场才发现，用户价值和获客成本根本不成比例，市场和商业的契合度很低。

举个栗子，老衬曾经切入家装SaaS领域创业，家装市场数据几万亿，连家具市场都7000亿。

寻找利基市场，只能更加细分。从家装到家具，家具再到北欧和现代，这两个品类的用户属于年轻人群，符合互联网特性，并且北欧和现代款式设计以简洁为主，建模成本很低。随后细分客户类型，品牌、卖场、设计三类客户，酷家乐在设计领域布局较深，竞争难度很大，而品牌方流行会议展销，因此老衬主打AR导览，切入展销场景，这样细分下来，从几万亿的大市场就细分到十亿左右的利基类目。

然后预估市场占比，全国大概不到1万客户，假设一年10%，签约1000个客户和1亿规模，那么每个合同金额平均需要超过10万，因此产品定价应该每月7000-15000之间，运营模式主要依靠线下的销售部门拿单。

4、商业契合增长。

（编辑：西安站长网）

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