Costco是你的“菜”吗？

Costco作为美国第二大零售商，自有其魅力所在，第一个就是国内屡试不爽的“绝招”——便宜，在美国Costco的商品价格会比市场上同类商品的价格低30%~60%;第二个是少SKU战略，Costco店里的商品SKU不超过4000，连沃尔玛(SKU 10万)的十分之一都不到;第三个是Costco有自有品牌 Kirkland Signature系列商品，目前占比约在10%。

总结一下，Costco利用会员费作为盈利的主要来源，实现对毛利率上的压缩;并通过减少SKU的策略来减轻供应链上的运营成本，实现高效运营;另外，扶持自有品牌，减少中间环节，进一步提供好品质、价格优的商品服务。

相比于其他零售商，Costco更像是售卖服务，而非商品，如今亚马逊也在发力会员，包括国内的阿里巴巴、京东等电商巨头也在布局会员经济。

除了以上特点外，Costco并不是通过售卖“廉价”商品来获取用户好感，而是通过高效率的运营模式，去售卖具备一定品质的商品，来差异化和许多零售巨头竞争。

因此，Costco很依赖运营效率。疫情之下，由于供应链工厂短期内复工问题，也对Costco造成了影响。财报会议中，Costco对外表示，供应链工厂从最开始 20-25%的生产水平，目前恢复到了60-80%。

说了这么多，其实想说的是，Costco的商品并不是便宜，是以更优惠的价格销售具备一定品质的商品，所以说目标人群是中产人群，大陆的第一家、第二家店都选择上海这座城市也就很好理解。

要知道，经过几十年的发展，中国零售行业的竞争激烈程度，甚至要甚于美国，去年国内家乐福被苏宁易购收购就是一个例子，开一两家店受欢迎并不是难事，若想把中国作为一个潜力市场，Costco还需要解答许多问题。

Costco厮杀中国市场，四个问题要回答

单以社零总额PK，中美已经牢做全球老大、老二位置，据美国消费者新闻与商业频道网站预测，2019中国零售总额将首次超过美国。

市场足够大，意味着拥有更大的机遇和增长空间，这对于陷入净利润增长放缓的Costco而言，将是个迎来第二曲线的关键机会。从 Costco 目前在全球的门店分布来看，其在全球共拥有785家门店，其中546家位于美国，100家位于加拿大，日本有26家，韩国16家，而中国大陆目前仅有 1 家。

对于Costco 而言，若能够在中国复制美国的成功，将解决未来如何持续增长的问题。

传闻，Costco旗下独立子公司与星河控股集团子公司上海河裕实业有限公司，以底价8.98亿元竞得了上海浦东新区一宗商业地块。据了解，这块地或是其在中国大陆第二家门店的选址，不过开业时间暂未确定。

此外，据多家媒体报道称，Costco在苏州注册成立新公司，注册资本42200万元人民币，由Costco100%控股。业界认为，Costco或将再在苏州落下一子。

Costco亚洲区总裁张嗣汉曾公开透露，中国市场逐渐成熟，消费者购物能力提升，将继续在华开店的步伐。

种种迹象表明，Costco已经在国内有了一个初步的发展规划，上海、苏州等一线大城市将是重点的布局地域。不过，要知道无论是消费习惯、社会文化还是人口构成，中美两国之间具备着巨大的差异性，根据Costco在美国的模式，它的目标客户更多的是崇尚简约(接受少SKU)、重视品质，同时在生活中喜欢精打细算的人群，那在国内最符合的就是新中产人群。

可相比美国的中产消费者，高房价、流动性强、消费力一般的国内新中产，能否支撑起Costco在中国的野心尚是未知数，想要站稳中国，Costco还需要回答四个问题。

（编辑：西安站长网）

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