拼多多2亿美元联姻国美：一场各取所需的形婚？

线下商业数字化已是大势所趋，近年来阿里、京东、美团都在积极布局。阿里的格局最为庞大：不但并购了银泰百货、高鑫零售等多家线下零售巨头，还入股了苏宁通过它收购了家乐福中国；同时盒马鲜生等自营业务也做得红红火火；此外，还通过支付宝、口碑等本地生活平台的数字化赋能，将触角伸到百万计的中小商家。

京东则一边联手沃尔玛和永辉超市、吃进五星电器，一边发展京东之家、七鲜、京东专卖店、京东便利店等自有品牌线下门店，形成了自营+联盟的新零售体系。尽管规模上比阿里小很多，但在整合效率上可能不输于对手。而美团作为本地生活巨头，天生具有O2O的优势，其打法和支付宝类似，通过业务引导实现线上线下的互通。

相比之下，拼多多远远落后于阿里、美团和京东，目前拼多多的精力仍全部放在线上，希望在最短的时间内实现用户扩张，在线下还几乎没有任何动作。竞争策略不可能只顾眼前而忽视未来，拼多多显然也知道新零售的重要性。实力还不够强大的它，希望找到一家拥有全国性网络的线下零售巨头合作，实现低成本快速布局。

国美在全国拥有数百家直营门店，近年来又在全国县域市场下沉，有说法它已经发展了上千家加盟店。据中商产业研究院2019年整理的数据显示，国美零售门店数在连续两年下降后，2018年其门店暴增超三成，其数量突破2000，为2122个。这些店铺和国美旗下的安迅物流、国美管家两大服务平台，结合在一起，组成了一张全国性集销售、营销、物流和服务于一体的大网。对于在线下市场一穷二白的拼多多来说，无疑是一份难以抵挡的丰厚大礼。

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相比资本市场的热情和双方的叫好，业内人士对于拼多多和国美的联姻要冷静得多。不少自媒体作者在评论文章不看好双方的合作，比如：财经故事荟将这次合作称为两个失意者惺惺相惜的抱团取暖，而天浩观察则认为国美入驻也难治拼多多的品牌焦虑。

我个人的观点也和他们类似，不太看好这桩联姻的前景，主要理由有以下三点：

首先，拼多多与国美的品牌调性相去甚远，缺乏联姻基础。

阿里和苏宁的合作，当年被一致看好，其中一个重要因素是双方的品牌调性非常接近（阿里方面合作的品牌主要是天猫，而不是淘宝），为合作打下了良好的基础。而拼多多和国美却正好相反，双方品牌调性相去甚远。

（编辑：西安站长网）

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