后618电商格局：平衡和默契被打破，阿里、京东和拼多多陷入乱战

因此，阿里未来的关键问题或是：在与微信互断链接的前提下，如何成功将微信生态内的下沉渠道用户发展为自己的用户?确实不太容易，但未来淘宝和微信或许将再次互联互通，也不是没有可能。毕竟商业上没有永远的敌人，只有永远的利益。

京东在今年618战报中提到，618大促期间京喜的日均订单突破了700万。以18天计，京喜今年618的订单数量达到1.26亿。相比今年618总GMV达到2692亿元，京东应该更乐见京喜的快速成长，触达更多的下沉市场。

如今，京喜的页面装修、玩法设计都与拼多多非常相似，而在供应链上又像淘宝特价版取经，以扶持中小厂牌入手。可以说，京喜有些类似于拼多多和淘宝特价版的结合。再加上占据了微信一级入口，京喜可谓拥有天时地利。但在如何玩转社交电商上，京喜仍然停留在传统的电商思维上，需要好好向拼多多学习。

比如：用户打开拼多多时，首先弹窗显示的不是低价商品推送，而是好友动态。这种产品逻辑，强化了用户之间的社交联系，更是巧妙地通过好友为自己进行背书。对于下沉市场的小白用户而言，如同进了一家陌生店铺，老板娘马上热情地迎上来了招呼：来了老弟，你是头回来咱家吧，你二大爷三大姑可全是咱家老客户。既然好友都在拼多多上购物，那么它应该就是可信任的，无形中接近了用户关系。这或许很多拼多多用户不为外界异议所动的一个重要因素。

而京喜的产品逻辑却还是低价好物的商品为主，强调供应链能力的硬功夫。京喜的社交属性还比较薄弱，很难激发用户之间的社交互动和分享。画形容易画神难，如果京喜不能尽快悟透社交电商的真谛，那么当微信入口红利过后将很难维持高增长。

至于拼多多，其未来的关键因素将不再是用户数量，而是GMV和人均贡献值。想提高这两个指标，靠着低价杂牌商品并无可能，就必须实现品牌招商的突破。从2018年开始上线品牌馆，到现在已经两年时间，拼多多的天猫战略迟迟没有进展。疫情后的五五购物节和刚刚过去的618，拼多多再次被多家品牌方的未授权声明打脸，即是例证。

就像风和太阳打赌看谁先让路人脱下外套失败一样，拼多多的百亿补贴行动越是疯狂，大品牌对它便越感到担心。尽管它们也希望通过拼多多获得新的市场份额，但更担心辛苦多年建立起来的品牌形象和价格体系，被暴力补贴毁于一旦，这样反而得不偿失。如果不能顾全品牌方的整体利益，拼多多的品牌招商仍将无解，很难获得主流大牌的认可。

拼多多有必要反思自己的策略，但只怕它即便要调整，也得在其用户数量达到和淘宝基本持平之后，也就是至少一两年后。此外，在努力挺进五环内的同时，拼多多更应该重视产品和服务，扎紧自家的篱笆墙，以免被阿里和京东抄了后路。

结尾：618难取代双11，未来还是猫狗拼

（编辑：西安站长网）

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