“二选一”背后的电商探索新方向

爱库存模式实际是B2b与b2C双重模式的结合，即在品牌方和C端消费者中间插入代购、微商，这些人相当于品牌的新流量池。据冷静介绍，目前平台有200万小b商家，其中有95%是女性，尤以宝妈为多。“接下来五到十年，社群经济是大家都绕不开的话题。另一个趋势是中心化，现阶段电商流量成本居高不下，(爱库存)通过小B撬动C端用户，带来了杠杆效应。”

在这套运营模式下，平台会给代购提供SaaS店铺以及平台对接的品牌商品，代购组织1000人以上的社群(即两个微信群以上)后，在社群内持续推荐自己熟悉的品牌，并促成成交。

杨军的品牌在2018年入驻爱库存，“代购帮我们清了很多库存，我们的库存量在变小。”爱库存等S2B2C模式库存电商平台的行业重要性正在提升，但赵文、杨军依然无法理解，唯品会为什么要向爱库存发起“二选一”，“我们在爱库存上的销售量增长并没有影响我们在唯品会上的备货情况和销售策略。”

事实上，由于唯品会佣金问题，许多商家并未将其视作单纯地清库存渠道。据赵文介绍，由于唯品会佣金抽成比较高，甚至远高出天猫的5.5%，需要有高客单价商品来平衡店铺收益，他经营的唯品会店铺中，新货和旧货(非当年商品)数量相仿。

客单价差距直接导致了许多商家在唯品会和爱库存两个平台的经营策略和上架商品并不相同，也可实现渠道互补。以赵文为例，他在两个平台售卖的商品中，有60-70%属于非重合商品，“有些在唯品会上卖不掉的商品还可以放在爱库存上卖。”

据连线Insight报道，一位商家曾在年初规划两个平台的辅助销售方案，即唯品会上产生的滞销产品，可以通过爱库存消化掉库存压力，这两个渠道，刚好能够互相辅助，让他卖出更多服装。但由于目前品牌撤出爱库存，少了一个去库存的渠道，他在唯品会上的备货也少了很多，这将导致品牌在唯品会上的销售额下降。

一个商业常识是：当寒冬来临，资源会向头部聚集，而当资源充足乃至溢出时，追赶者则有机会缩小与头部之间的差距。

（编辑：西安站长网）

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