“百亿补贴”真的能拯救一切吗

今年二季度拼多多ARPU值环比变化不大，客单价增长乏力，与此同时，拼多多销售及市场费用居高不下，单位获客成本维持在高点，导致在二季度财报发布后，市场对拼多多产生了较大争议。拼多多的数据已经显示出，平台想要通过补贴获得进一步增长，投入只会越来越高。

而对发展已经较稳定的平台来说，“百亿补贴”的必要性进一步下降。京东和苏宁更多是将“百亿补贴”作为配合自身发展的辅助手段，在“大举撒币”和“控本增效”之间，它们都选择了后者。

相反，新玩家们有的选择了“烧钱”战略，但要支撑起庞大的营销费用并不容易。3月份上线的奢侈品电商万里目，上线之初就狂砸广告费用，并启动“百亿补贴”，但二季度，其母公司趣店发布财报显示营收和净利润双双大幅下滑，主要原因之一为万里目电商平台的启动使得运营成本上升。

平台们各有各的需求，都希望“百亿补贴”这一神奇魔法能帮助他们达到目的。但当“百亿补贴”成为行业常态时，它曾经施展过的神奇魔法还能重现吗？

百亿补贴对谁来说都不算一个小数目，无论是头部电商还是赛道新秀，都要将钱花得有价值——从长远的角度来看，“百亿补贴”是否还有魔力，花大价钱搞补贴、做营销到底值不值，还需要从消费者及品牌方两个外部因素考量。

去年，当拼多多推出百亿补贴时，消费者苦复杂的平台促销策略久已，因此百亿补贴的玩法更易得到关注并收获好评。

而如今，名目繁多的补贴政策已经让消费者越来越疲劳，“百亿补贴”四个字带来的刺激性也一再打薄。目前，“直播电商”与“百亿补贴”两种促销形式，带动全民购物狂欢的同时，也在持续养成消费者等折扣、等补贴、寻找全网最低价的习惯——“哪儿便宜去哪儿买”的心态。

（编辑：西安站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!