如何引导用户付费，才是运营“最大”的难题...

四、内容

内容对一些工具平台适用，另外一些平台是不适用的。

1、素材

比如我们的PPT模板解决了很多用户在做PPT的时候不太美观的问题。买了这套模板之后换一下字，换一下图就可以了，起码看着还不错，比自己一点点去画会强很多。我们在2016年10月份的时候上线了一个在线图片的功能，把国外的素材引进到中国， 25块钱一张图片，但依然有很多用户买，只说明一个问题，用户对这些功能是有诉求的。包括一些字体、音乐都可以产生收费。

2、资讯

资讯的内容是什么样的变现模式?我们有一个资讯，可以在“适当”的时候弹出来，看新闻、娱乐、军事，本身有一部分广告收入，而另外一部分是把这个流量导入新闻站以后，给我们分成。把资讯作为一个内容的渠道，内容本身的流量转换到内容上，资讯也可以自己做，但最终还是回到广告。

3、经验

比如说毒霸做的导航，我认为它就是内容的变现模式，它基于自己的经验或者商业上的推广需求，把一些网站的结合进行汇总，实现收入。

再比如淘宝精选，它把淘宝里的商品通过自己的方式精选出来，进行归类，这里面也会产生收入，从这个平台为淘宝导入流量，也是另外一种内容收费的方式。

4、其他

小说和教育等。大家可以自己想象，有的平台适合不同产品的扩张，比如我们做办公领域就比较适合做在线教育，所以，根据产品的自身特点，可以去发掘一些新的内容来源。

如何进行商业变现?

一、不一定要自己玩

对于一些小平台来说，想做商业化变现会遇到一个问题，商业和运营紧密相联，但是运营团队不具备，或者老板没有那么多的钱投入运营怎么办?其实不一定要自己玩，我们可以采用各种合作形式，比如我出流量你来运营，或者你出内容我运营。你把内容给我，我们做一个购物站，把淘宝上的信息拿过来，安排一个运营人员，他专门每天筛选符合我平台上用户特点的产品，我不需要提供内容，我只做筛选的过程，这样产生的流量转化就会高很多。

所以，根据产品自身不同的特点，资源的不同特点，有很多办法是可以帮助你去产生商业化变现的，不一定要说有强运营，或者强产品的支持。

二、怎么收钱

1、会员。会员是第一大收入，不管是功能还是去广告。

2、服务。通过一些增值服务、增值功能点，产生单向收入。

3、素材。就是内容收费。

4、增值点。左侧是收费模式，右侧是运营方式。

三、如何引导付费

总结下来有四个方面，这不只是工具平台需要解决的问题。

1、提升用户的感知。你要让用户知道付费以后有什么用，让他知道付费是有用的，比如会员的服务是要提升会员的尊贵感，以及每个层级会员所拥有的特权。

（编辑：西安站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!