同为转型中的帆布鞋，为什么90岁的回力干不过109岁的匡威？

匡威经过一段时间的低迷之后，最近几年似乎找到了新生的感觉，发展势头强劲。 2012 财年和 2013 财年的营收分别为13. 24 亿美元和14. 49 亿美元， 2014 年营收达16. 84 亿美元，同比大增16.22%，大于其主品牌耐克9.35%的增速。匡威不仅取得营业额上的大丰收，而且，在口碑和消费者粘性上有很大进展。

根据分析机构坎塔尔媒体(Kantar Media)的数据， 2013 年匡威在美国市场的宣传预算为 5400 万美元，而 2014 年 1 月到 11 月匡威共在美国市场投入了 6900 万美元的宣传花费。匡威 2015 年度的宣传预算与前两年持平，而 2015 年的“Made by You”宣传计划是品牌 2015 年全年宣传活动的重中之重，将用去其第一季度绝大多数的宣传预算。

匡威卖得好，主要靠营销

那么匡威是如何通过营销咸鱼翻身的呢?

主打情怀牌

匡威大方提出不谈技术，只谈帆布鞋情怀，这一策略不仅使其保持了较低的产品成本，而情怀至上的营销手段充满文艺气息用老旧的经典款来加强它们的存在感。

为了配合情怀的传递，匡威在全球的部分门店会配备Google Cardboard——一款可用纸板、放大镜片等材料自制的虚拟现实设备，来让消费者“穿一回”名人DIY版的Chuck Taylor帆布鞋。

Google Cardboard

同时，因为匡威的用户和粉丝多少与摇滚、滑板或者是涂鸦相关，这些青少年通常具有叛逆的个性，匡威通过重新定义叛逆，认为叛逆并不是代表反叛，更多凸显的是自我理想的追求。这一调性也广受潮流青年的喜欢。

通过故事和互动提升品牌粘性

在不谈科技，谈情怀和故事的理念下，匡威启动 “Made by you(鞋，你的故事)”的营销计划，挖掘每一双鞋背后的主人的故事，并且这些故事中，有很多是消费者自己上传的。

配合这个计划，匡威在北京三里屯太古里的喷泉区竖起巨大的展板，这是“Made by you”的展示空间，匡威借着经典款Chuck Taylor All Star系列诞生 98 年的契机，展示了匡威从全球搜罗的 200 帆布鞋照片，这些鞋子既有名人的，也有从普通粉丝那里搜罗来的。

为了强化互动，在匡威的APP和官方商城相关页面上，开辟专版鼓励消费者自己上传有创意的帆布鞋设计。而网站和社交网络主页也是匡威进行球鞋图片电子展览的地点。

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

（编辑：西安站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!