从0到∞｜谈谈红包类产品的设计之道（竞品分析）

领取条件的多样化设置，虽然保证了红包发放者足够的娱乐体验收益，但难免会加重了领取端的参与成本。

红包的领取

领取红包是另外一个核心场景之一，决定了红包的互动娱乐效果。从领取场景来看，可以分为直接领取和条件领取：

1. 直接领取顾名思义用户无需额外的操作条件;
2. 条件领取则要求用户在领取红包前需要完成额外的操作步骤，如：分享链接、回答问题、上传图片等，才能最终领取红包奖励。

例如：

• 陌陌的任务红包：领取者需先上传图片，待发放者审核后才能完成最终领取)
• 饿了么订单红包：必须分享先完成分享操作，才能从分享链接中领取自己的红包(卡券);
• 除此之外还：限制领取用户的性别、是否关注(包括领取后默认关注)、领取之后自动回复口令等。

红包的传播

C2C类红包鲜于强调传播，因其往往是基于固定社交圈子的一种互动手段，更重要的是，谁也不希望自己的无缘无故被“传播”出去。

但在大部分B2C类红包玩法中，会侧重于引导用户进行社交传播。常见 3 种引导方式：

1. 分享红包链接之后才能领取红包内的奖励。分享操作作为一个必要领取条件。此方式常见于各类电商平台购物后，平台赠送的购物红包，需要先进行分享操作后才能领取红包内的优惠券。某年的微信新年摇一摇红包也有类似的分享条件设定。
2. 用户在领取种子红包可以选择分享邀请好友“集赞”，集赞数会影响红包金额的增加，以此来刺激用户自发传播。
3. 分享红包链接可以获得赠送的额外拆红包机会。

凡此种种，无不是基于“利益”和少许的“情感”刺激，让用户不断地分享传播红包活动，达到“病毒式扩散”的效果，增加红包活动的最终曝光量。可能一个红包由平台导流只有 100 万初始用户，经过用户自发传播后，最终吸引额外的 500 万用户来参与。

红包的引流

与C2C类红包强调用户群体之间的“自嗨”不一样，B2C类红包几乎自被PM们设计之初，就植入了营销引流与转化的“使命”。

拆红包出现：满XX减XX优惠券、XX7 天体验权等字眼是不是相当熟悉。对，没错，分发代金卡券、兑换码是这类红包的常见使命。

除此之外，这种红包界面往往还有显眼的按钮，帮你一键跳转消费场景;或是嵌入一个“商品/服务”推荐专区。

（编辑：西安站长网）

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