案例复盘｜网易严选411周年庆活动的营销策略，执行以及亮点

拼团模式最大的优势是利用社交关系链来为电商平台带来新用户，在电商流量已经被大平台几乎垄断的情况下，严选的精挑细选的质量保证加上好友关系的背书，可以说是一种非常经济有效的手段，而且在电商领域利用拼团模式就已经杀出了一匹黑马。

3）老用户的维系

对于老用户，严选在店庆日当天准备了会员专享赠品。在严选的会员体系中，我们可以看到不同的升级礼包福利。不过升级福利包只能限定时间段使用，其他的权益看上去有些鸡肋，用户激励体系设计有些粗糙。相信未来在版本更新中会有更大的提升。

双十一活动举办至今已有8年，各类电商活动营销花样层出不穷，用户愈发趋于理性，对消费打折的活动越来越感觉乏了。如何让用户有消费的动机，愿意打开网站，一步步挑选购买，并且最终完成转化已经变得越来越难。网易严选的“三件生活美学”的口号和倡导不失为一个理智之举，买的多，不如买的好，倡导精挑细选3件，实则是在管理用户的购物预期和体验。当然，也有对自身ODM模式库存供应链管理在大促期间的调度能力的考量。

纵观整个网易严选周年庆活动，其事件营销预热环节亮点十分，大促期间的活动流程，站内运营似乎都在电商活动的基本套路之中，接下来的618以及双11网易严选又会怎么做，我们更期待一些不一样的玩法和惊喜。

号角已经吹响，我们且看严选团队后面如何冲锋陷阵，攻城略地了。电商之战，浩浩汤汤，大将已出，天下已分。不过赶上消费升级，人们越来越重视生活品质追求的背景下，网易严选的ODM模式提前布局也许是一个机会。

最后，笔者并非电商出身，以上都是对严选411周年庆活动的观察和总结，难免有疏漏，用词不恰之处，若有专业人士，欢迎相约交流。

作者：StarYan先生，苏州街运营狗一枚，曾任职鹅厂，网易等互联网公司，以字自省笃行，微信公众号：MRstaryan。

文章作者系 @StarYan先生未经许可，禁止转载。

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（编辑：西安站长网）

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