浅谈营销活动卖场动线设计思路
发布时间：2017-09-02 14:41:42 所属栏目：运营 来源：woshipm
导读：副标题#e# 每天各种营销活动，平台OR商家要如何设计自己的卖场？用户喜欢看到的是怎么样的活动？在大促期间，怎么样的卖场页面更能引导成交？今天不讲营销、IP、热点、话题对大促带来的拉动作用，单纯从类目的目标用户痛点和购物逻辑进行卖场动线设计思路分
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爆发期，页面尽量简洁，干净。导购型内容适当删减，保留最简单粗暴的价格/推荐商品和利益点。在大促爆发期间，全类目搜索和加车购买占比可能会高达70%-80%，而卖场的搜索UV成交占比，也可能会高达30%。因此如何最简洁地传达给用户商品的力度或者服务，以及做好搜索引导，就是爆发期最为重要的一步。 比如：为了爆发期最快让用户找到自营凑单商品，在TAB的分类设计时，尝试按照价格维度做区分，而不是以往的按照种类做区分。又比如，在海景楼层（今日必买）商品中，做重每天一款的推荐，传递更加明确促销/利益点给到用户（让用户觉得真正有促销）。 总结一下大促期间卖场设计如何巧用流量： 减少中间页面。即在首页推出当前在售品牌，价格，用户点击后直接进入商详。有经验说，每一次跳转，都会流失一部分用户，等到第N次跳转后，这个用户就彻底流失了（好吧具体的数据我给忘记了）重新设计用户使用流程。比如首次购新用户，浏览购买在先，注册在后。或者甚至可以直接直接绑定微信号码购买，无需注册。鼓励分享、转发、互动。假设日常促销的页面UV分享率在3%，那么大促千万级别流量下，这个数值也是很可观的。制定出用户分享奖励机制，站外引流，会是一个流量的新补充。即本文做的2人拼团模块。页面简洁、流畅。尤其是在大促，全世界都是促销，最简单的，也许会是最好的。营销活动设计之卖家运营对于卖家品牌方而言，最重要的是基于自身的产品优劣势，供应链，最大化运营效率。大促很多时候，是全年爆发的一个关键节点，当天的峰值订单，可能会是最近1-4个月加起来的总和。因此，这是一个拓展用户数和GMV的爆发点，如何做好新老用户的卖场设计，也是值得深入探索的。 对于不同发展阶段的品牌方，其实对于大促的主要需求会各式各样：为了GMV、用户数、新用户数、或者利润（小公司生存第一）、打爆款、做品牌曝光。 再来看第二个例子假设： 我们是JD卖小型水果卖家；没有融资面临的主要挑战： 如何在确保利润的前提下最大化GMV？又或者，如何在确保利润的前提下，打出有竞争力的主推爆款？ 何如在页面中合理分配引流款（可能亏本或者持平）、爆款（可能持平或微盈利）、利润款的结构数量及展示顺序，以及供应链库存备货量是否精准，成为最主要的核心问题。 （编辑：西安站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
