浅谈营销活动卖场动线设计思路
发布时间：2017-09-02 14:41:42 所属栏目：运营 来源：woshipm
导读：副标题#e# 每天各种营销活动，平台OR商家要如何设计自己的卖场？用户喜欢看到的是怎么样的活动？在大促期间，怎么样的卖场页面更能引导成交？今天不讲营销、IP、热点、话题对大促带来的拉动作用，单纯从类目的目标用户痛点和购物逻辑进行卖场动线设计思路分
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这里没有具体的计算公式，真的看经验。相同的卖场动线，多做尝试和数据分析得出一定的结论。比如下图这么一个简单的卖场动线：其中引流款（一行X个样式，左右滑动）的销售占比会达到10%-15%，而主推爆款（一行一个样式，展示3-5款）的销售占比会达到20-30%，这里要强调一下，每一种数据只在特定的卖场动线设计下才成立，换了动线，流量占比可能会有很大的出路。所以，做活动时候多做总结，有利于大促期间更精准地做好商品运营数据支持。
卖场动线栗子 拓展一下商家品牌方营销活动如何巧用流量： 清晰的主推节奏。尤其是要知道官方的节奏，借势借力。每个期间的主推款，价格，促销利益点等等，都需要提前规划好。详情页包装，去卖家化。目前看到的商品介绍，多数是站在商家的角度去阐述商品，文案尿点十足，没有看下去的欲望。有时候朴实、展示真实感、情感营销，短视频化也许是一个新的探索方向。不一定是要多精美的美工，但是一定要让用户有看下去的欲望，尝试一下UV跳失率会不会降低呗。利用好每一个UV，客户的咨询引导。比如大促期间全员客服，短信营销（关于如何做短信营销，请查看历史消息《老客户召回策略——RFM模型及应用》）。让用户付出最小的成本满足需求。 关于卖场动线的思考，就分享到这边。 作者：廖小虫爱吃肉 来源：微信公众号“运营狗成长笔记”，ID：YYGCZBJ 文章作者系 @廖小虫爱吃肉 授权发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 （编辑：西安站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
