为什么我的产品漏洞百出，你却用得不亦乐乎？

从外卖到打车，补贴是O2O产品发展初期占领市场的最重要手段。从今年年初开始，摩拜和ofo打响了共享单车的补贴大战，双方的补贴力度都差不多，可为什么ofo能够实现反超？其中一个重要原因就是ofo多了个特殊的补贴方式——规则漏洞。

通常的补贴是企业的主动营销行为，对于用户而言就是发优惠券，用户打心底里还是会认为企业再怎么补贴都是有利可图的，现在给我补贴也会在以后从我手里赚回来，所以在补贴的情况下用户是抱着理所当然的心态去使用产品的；而用户自己发现漏洞，用户心里会认为自己赚了企业的钱，所以用户每次使用产品时都会有占了企业便宜的暗爽和成就感，不仅自己享受这种感觉，还会和朋友分享这种感觉。所以，同样是给用户让利，漏洞比正常补贴能够给用户带来更多的心理暗示。

小结

漏洞营销利用了消费者贪小便宜、炫耀成就、猎奇和人性阴暗等心理实现病毒传播，非常适合需要迅速获取用户、占领市场的新兴产品。策划漏洞营销时，应注意以下几点：

• 合理设计漏洞：根据营销目标选择程序漏洞或规则漏洞

• 设置止损点：根据营销预算设置止损点

• 把我曝光节奏：严格按照既定的节奏去曝光、传播、修复及回应

最后，漏洞营销虽好，不宜频繁使用。

作者：Endy    微信公众号：赤脚君二

（编辑：西安站长网）

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