估值70亿的罗辑思维，其背后的核心逻辑深度分析

3.内容、运营、产品技术的核心逻辑

对整个罗辑思维和“得到”的定位知识服务商来讲，其运转的核心是知识服务，依托的根本是内容，因此内容是罗辑思维知识服务这门生意的根基所在，其运营和产品技术都是围绕内容服务来展开的。

内容的核心逻辑：

综合前面所说，内容是“得到”的根基所在，毫无疑问其操盘的逻辑关乎到整个产品的成败，那么其内容的核心逻辑是什么呢?

结合对《得到品控手册》的研究以及此前罗振宇在媒体的发声，其内容核心逻辑大致可以理解为用产品思维来做内容，把每一款内容都当作一款产品来做，每一款内容都需要满足某一类用户在特定场景下的知识诉求，并且内容的生产者需要是该领域内的专家。

到目前为止，“得到”上主要有以下几种形式的内容：

• 年度订阅：专栏形式，年为单位，每日更新，聚焦于某一领域，邀请该领域的专家进行内容输出，降低获取知识的门槛，帮助用户认知升级;

• 每天听本书： 音频为主要内容承载方式，将优质书籍中的精华内容提炼出来，帮助用户快速掌握一本书的核心内容 ;                    

• 电子书：精选优质电子书，帮助用户筛选阅读 ;                       

• 精品课：最新推出的小课程，单价较低，课时较少，帮助用户利用碎片时间掌握一门小技能;                           

• 免费内容：目前推出免费专区，将第二季李翔商业内参改为李翔知识内参，作为免费内容，对用户开放;                          

• 罗辑思维第五季：全新改版的罗辑思维第五季，在得到独家免费播出。

从上面这些内容形式上来看，“得到”根据不同的用户群体对内容的不同需求区分了内容形式，在选题、包装形式、定价策略上进行了区分，从而用不同的内容产品吸引不同的用户群。下面我们就从选题、包装形式、定价策略三个方面来分析得到的主要付费内容形式。

图 主要内容付费形式分析

从上图我们可以看出，前三种内容形式是“得到”的主要竞争力所在，第四种电子书主要起到辅助补充作用，相比其他付费阅读平台并无突出的优势。其中“每天听本书”这种形式需要单独拿出来说下。

（编辑：西安站长网）

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