估值70亿的罗辑思维，其背后的核心逻辑深度分析

众所周知，在过去的这一年里，年度订阅是“得到”主打的内容产品，在“得到”推出第一个订阅专栏时，定价 199 元，更新一年，笔者以为“得到”即将向喜马拉雅靠齐，接入多个生产方的内容产品，成为一个阶梯定价、品类多样的内容付费大卖场。一年过去了，显然“得到”走了另一条路，深入内容孵化生产环节，严格把控每个内容产品的质量，保证每一个内容产品都是精品。如果说喜马拉雅是淘宝模式，所有内容生产方的内容只要达到基础标准均可在平台售卖，“得到”就是京东模式，全部自产自销，以保证让用户有足够好的内容消费体验。

经过一年的打磨，年度订阅已经成为“得到”的品牌内容产品，在广大用户心中形成了非常不错的认知，可以概括为以下几个词：内容优质、主讲人专业、日更、时间跨度一年、定价 199 元。后面只要继续挖掘优质专业的主讲人，按照固有的模式帮助其打磨内容在平台分发，无需有太多的变化。

但是，对于想要做大做强的“得到”来说，只是守着订阅专栏这一种内容产品是远远不够的，因此，这就有了今年在 002 号知识发布会上主打的内容产品——每天听本书。

在知识发布会上，罗振宇提到，“每天听本书”这款产品得到团队打磨了一年，在年初“得到”公布的《得到品控手册》中，也明确了“每天听本书”每本书的打磨制作包装流程，为什么会选择在这个时间节点上宣布将“每天听本书”定位为今年的重点内容产品呢?除了上述订阅专栏模式已走通，“得到”需要打造新的明星内容产品外，笔者认为是因为“每天听本书”的存量内容已经达到一定规模，有足够多的品类以及内容供用户消费。

从上图我们可以看出，目前“每天听本书”的内容已足够支撑起分类，并且积累了足够丰富的主题书单。在内容积累到一定的量，生产模式相对成熟，并且订阅专栏的品牌定位已经确定，“每天听本书”势必会成为得到下一个重点打造的内容品牌。

根据“”得到“”从专栏订阅到每天听本书的内容品牌打磨思路，笔者认为，下一个阶段“得到”会重点打造的内容品牌将会是前不久推出的“精品课”。“得到”的第一个精品课是《曾鸣智能商业 20 讲》，于 7 月 10 日推出，在接下来的两个月中，陆续推出了 10 个精品课，定价从最初的低单价和高单价尝试，到固定为9. 9 元，课时数从初期的 10 节课以上到后续固定为不超过 10 节课。同样，当具备一定的存量内容，生产模式相对成熟后，“精品课”必将成为“得到”的下一个明星内容产品。

由上述付费内容分析，我们大致可以归纳出“得到”打磨一个内容品牌的思路：

• 明确内容基本形态及核心用户群

• 在内容形态和用户群基础上确认内容类型、付费模式、可提供的内容服务

• 梳理出精细化的内容生产制作包装流程

• 邀请符合内容定位的生产者同得到团队一起进行内容生产

• 利用得到自有推广渠道，结合生产者的社交网络资源，进行内容以及附带内容品牌的宣传推广

• 持续优化迭代内容生产模式，给用户提供优质的内容消费体验，加强用户的内容品牌感知

（编辑：西安站长网）

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