品牌营销：如何像迷信一样利用用户需求进行仪式化？

比方说，现在有很多知识付费社群，通过设计仪式行为每天签到早读（一天之计在于晨），睡前一读（温故而知新），或则每周末举行线下活动（强调学习氛围的高效率），通过这样的仪式方式可以规范学员的学习行为，并不断的强化刺激与行为之间联结，到了那个时间点学员自然就会想到要干什么了，需要准备些什么，以及提高学员们的期待感，比如下一次线下活动主题以及内容的期待感。

结语

在品牌仪式化设计过程中，仪式的有效性在于识别用户的仪式需求，身份切换以及认知恢复侧重于场景（状态切换以及不确定性），互动关系侧重于互惠原则(特殊重要的客人，领导、朋友、同学)，而群体传递规范侧重于动作的（刺激与行为的联结）继而通过识别这些需求，提示用户使用你的产品象征着某种意义可以帮助TA更好的完成仪式行为。 

作者：付永承

（编辑：西安站长网）

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