“燥热”的私域流量，B端的“双黄连”？

此外，还有写字楼旁边的健身群，做保险业务员的大学同学拉的保险群……微信上无疾而终的所谓社群有太多。

其实不只是小微商家，阿里的淘宝客，还有京东扶持的芬香电商,也是借助微信社群、朋友圈人脉进行变现。最近又被微信好友拉进两个名为“淘小铺”的群，在天眼查上检索得知这也是阿里旗下的产品，在“相关新闻”这一栏又看到2月16日京东上线京小铺的报道，也是定位社交电商S2B2C模式。淘宝客、芬香电商、淘小铺、京小铺，我们可以看作这是搜索电商对私域流量构建的探索。阿里、京东的重视，也让私域流量的火烧的更旺一些。

这些以微信群为主要形式的社群经营，主要通过熟人关系链的圈层打通。从个人体会来看，自己加过的几个社群死掉的原因也各不相同。

例如主打同城配送的海鲜店，餐饮本是高频的，但却选择海鲜这个不太高频的类别，而且还是待加工的原材料。相反，一些专门针对写字楼、医院等场景的送餐群却做的热热闹闹，成功绕开美团饿了么的封锁圈，这说明服务类别、消费频次、人群定位、范围定位的重要性。

健身群，前后加了得有三四个，群内经常分享些并不稀缺的运动知识，以内容的形式维系社群，目的是动员去线下的健身房，言谈话语间流露出浓浓的销售痕迹。相反，这次疫情期间，超级猩猩、乐刻运动的线上直播，没什么销售导向，教的也非常专业，感觉自己却被成功“种草”，成为某健身主播的“私域流量”。

最后是电商购物折扣群，在电商巨头的助澜下这也是现在最多的私域流量社群。希望培养出的用户消费习惯是：当用户有某种需求时，主动寻问群主是否有相关的折扣券；当用户无意中看到某一款折扣力度蛮大的商品时，会有购买的冲动。

然而，目前赛道有些拥挤了点，到目前还没见过“长寿”的折扣群。各种红包口令、折扣券在群里刷屏，一会一个@所有人让人不堪其扰。商品信息繁杂无重点，长期以往就是下一个微商，群里人感到厌烦，群主自己长期见不到佣金也坚持不下去。

在互联网江湖(VIPIT1)团队看来，主打微信群的私域流量建设特点是传播对象有限，因而灌输的内容应该更具体精准一些。从认知心理学的思维来看，人是一个处理信息的系统。信息过少不敷使用，过多同样有害。各种红包折扣群想一口气把故事讲完整，但最后只能是欲速则不达。

除了微信群以外，app、小程序、网红主播带货其实也是私域流量运营的主要阵地。然而，成功案例少见，更多的是炮灰，头脑发热般的跟风私域流量建设到最后可能只是交一份“智商税”。

看完失败的教训，我们再来看看成功者都有什么共性。成功的私域流量运营方法不一，也没什么可模仿的，但最后要达到什么样的效果应该明确。

成功的案例，例如完美日记、小红书、B站等，它们的特点是圈层化，不再是传统微商般KOC的私域流量，而是建立真正属于品牌的私域流量。

尼古拉斯·克里斯塔基斯的社会科学领域著作《大连接》写道：连接行为本身就是自然选择的结果。我们必须与他人合作，判断他们的意图，影响他们或者被他们所影响。

（编辑：西安站长网）

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