“燥热”的私域流量，B端的“双黄连”？

比如基于圈层文化的社群营销，有共同的爱好，彼此之间相互信任，相关产品自带感情色彩。这类群体往往会主动给别人“种草”的机会，就像一些喜欢二次元的人群会关注一些手办、漫画，然后会为这些东西买单。

还比如直播带货，“四大维度”是建立在主播身上。例如李佳琦，现在带货品类多了，可最早传出的名号还是“口红一哥”。懂口红，对每个口红每个色号在他嘴里仿佛赋予了灵魂，他主张的内容也圈得大批粉丝，再加上团队在货物筛选上近乎严苛，长期以往，李佳琪和他的粉丝之间建立起了需求维度、交互维度、兴趣维度、信任维度。

在互联网江湖(VIPIT1)团队看来，只是拉个群、发个朋友圈，品牌、KOC与用户的关联度非常弱，私域流量不是微商的改头换面。要么是品牌粉丝，要么是KOC粉丝，这才称得上是真正的私域流量。要么品牌找准自己的品牌人设，例如二次元社区、美妆社区。要么KOC做好自己的人设，例如李佳琦的“男闺蜜”形象、薇娅的“邻家大姐姐”形象等。

关系建立，不是为了立刻就有转化。很多时候是为了建立社区关系或者是单纯的品牌形象维护，接下来才有可能进一步构建深层次的社区商务关系。销售活动的结果是销量，营销活动的结果是深化联系。

最后，对中小微商家而言，逃离公域目前看来其实是个伪命题。

微信社群，原本也是微信自己的公域流量；通过小程序监测追踪代码，掌握用户行为数据，前提也得入驻微信、百度app以及支付宝才行；直播带货，那也是平台推荐流量与网红自身的私域流量相结合才能发挥好的效果。

以如涵为例，如涵很早就开始发力直播带货，可现在我们看到直播带货搞得最火的还是淘宝，“网红+孵化器+供应链”的模式，给人的感觉就是让网红去挖掘自己的私域流量然后卖货，那网红的私域流量从何而来？缺乏淘宝那样稳定可靠的公域流量入口，私域流量局面可能很难打开。

从公域流量中获客，对私域流量进行运营。

（编辑：西安站长网）

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