从齐家网十年蝶变，看互联网家装变革之路

　　对于我这样一个观察者而言，我会反过来看这个问题，如果今天还是30多块的广告成本，那今天齐家面临的竞争将会更加惨烈，正是因为广告成本的上升，树立了一个新的竞争门槛，这个门槛对齐家网提出了挑战，但对于小型家居建材网站而言，却是过不去的生死槛。

　　结果就是齐家网却越做越大，在2013、2014年的巅峰期，齐家网已经是几百亿的流水了。

　　除了商城系统的成功，这一个阶段，齐家还做了一个对未来十分重要的布局。就是从用户装修的角度来构建消费的完整过程，起码完成找装修公司和买建材。买建材的事情已经通过线上商城和线下团购系统完成，而装修公司的选择，也是用户选择的一个难点。邓华金介绍，齐家网在2007年就开始在网上构建装修公司的预约模型，给一个用户推荐三家装修公司。“可以说，齐家网是行业最早开始一推三的，2009年齐家网就能比较成熟的在线上一推三。”2007年，齐家网还推出了一个第三方监理，把施工、业务验收做成闭环，线上预约，线下做服务体系。在每个行业里找一些装修公司，然后这些装修公司按照齐家的流程进行管理。以前没有人在线上预约装修公司，2009年开始，用户的需求慢慢在调整，预约装修变成现实了，这些经过挑选的装修公司成为了后来齐家的资产与财富，使齐家平台化变为可能。而齐家的这一次布局，又为2015后的变革与转型做了铺垫。

　　新问题马上又来了。

　　第四变：从pc到移动，遭遇巅峰困境(2014-2015)

　　很多事情是需要看明白了再做，将会大幅提高成功率，而有的事情是做了才能看得更明白，因为等你看明白了，机遇点也失去了。看得明白与做得明白之间，似乎有一条微妙的分界线，固守一种姿态，当一种非线性趋势来临时，原来的所有积累与优势荡然无存，很多企业就陷入了突然死亡的困局。通过这几年的观察，家居产业有一批在上个时代很优秀的企业，在新的趋势下仍遵循看明白再做，后来我发现，他们已经基本落后三年，除非有足够的资本支撑，否则无望翻盘。

　　因为移动互联网时代真的来了。

　　现在来看，我们今天如此巨大的商业变革，大数据、O2O、马云的新零售、共享经济等，无一不是拜移动互联网所带来的商业变革。

　　在移动时代，腾讯以微信产品，被认为是整个互联网界第一个拿到移动互联网时代的第一张船票的公司。那是一个移动恐慌时代，即使那些大佬，也手足无措。马云做来往，雷军做米聊，网易做易信等，无一不是体现这些互联网潮头领军人物的移动迷茫。

　　那么，对于齐家这样一个家居垂直电商平台，移动带来的变化是什么?邓华金最直接的感受是，PC流量不增长了，并且下滑很厉害，其他大佬的移动恐慌，也许邓华金也有，只不过数年后来看当时的移动转型，邓华金感觉躲过一劫，所以在与邓华金的对话中，感觉他是庆幸，是一种劫后余生的感觉，是一种正确应对并成功度过不确定性后的小兴奋。

　　很明显，邓华金的齐家洞察了变化，虽有曲折，但也算做了及时的应对，并在应对过程中不断调试，最终逃过移动之殇。

（编辑：西安站长网）

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