专访 ｜做教练背后的教练，「超级猩猩」的未来是“企业大学”和“生活方式品牌”

比如我们跟 KO 轻拳馆的合作就很愉快，他参加我们的培训，我们和他们办了 3 个月的快闪店，我们会提示我们的用户，如果约不到超级猩猩的课，可以去他们那儿，因为我们相信他们的内容质量。我想表达的是，大家同在一个行业，不要做资源浪费的事。

还是举发布会的例子，有人提到了乐刻和 Keep也在做按次付费的课程。我认为他们完全可以购买我们的培训，当然我们现在不一定供应的过来，但未来可以合作，尤其是在他们内部培训团队没有构建起来时。就像我们早期起步时，买的就是莱美的课程，我也没觉得我们与莱美是竞争对手。

36氪：但是莱美在中国并没有线下健身房的业务，超级猩猩做这个事就好比我们既做裁判员又做运动员。

跳跳：莱美在中国确实没有线下俱乐部的业务，但是当年莱美是如何进入中国市场的，这个值得大家去研究。最初几年，莱美是通过中航起步，当时大家对莱美的认知就是一家非常优秀的连锁健身房，同时也在做培训。

实际上，从代理方来讲，他跟健身房确实存在竞争关系，但反过来说，线下的竞争是永远存在的。门对门开健身房与门对门开酒店一样，只要你做线下生意，你就别想着能够垄断市场，至少超级猩猩从没想过垄断市场，每一家公司都应该在自己有实力的时候做差异化与研发。短期来讲，超级猩猩并不指望超猩学院能盈利。

36氪：那长远来看超猩学院会做成中国版莱美吗？

跳跳：超猩学院与莱美的定位不同。

莱美创始人是莱美家族，他们虽然有很多课程，但课程的精髓是一致的，而且是单一品牌。超级学院是一个多品牌多创始人的模式，而超级猩猩则更像是一家经纪公司。我们是一个平台，一个投资者，一个生态的搭建者，不带有任何个人色彩。超级猩猩明年已经5年了，我们将会有很多的门店能够加速这些课程的研发、迭代与推广，我们从来都不是封闭的在做这件事。

如果有一天，一个海外的知名团课品牌想来国内推广，那么超级猩猩会变成它的合作伙伴。所以我们与其他课程不是竞争关系，我们一直在追求共赢。

超级猩猩里面的课程不会只有莱美，也不会只有我们的自研课程。我们可以把超级猩猩类比为一家演艺公司，我们有很多的明星艺人，这些明星艺人只是在我们发片。

36氪：虽然您此前有提到超级猩猩未来的 100 家门店都会采取直营的方式，那第101家呢？我们会开放加盟吗？

跳跳：超级猩猩的加盟店只为超级猩猩的全职教练开放。

也就是说要成为超级猩猩的加盟商，仅参加我们的内训是远远不够的，作为一个经营管理者，你还要有大量的内部实践。即你没有在超猩的实操，是运营不好超级猩猩的。

（编辑：西安站长网）

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