“孤注一掷”奉佑生 | 映客CEO如何起死回生成直播界霸主

2015 年的 9 月，映客账面上只有 500 万，只能撑 6 个月。产品经历 4 个月的迭代，并没有迎来爆发，钱已经快花完了。几位创始人开小会讨论，为了让资金能多撑两个月，决定降薪。映客的COO Jessie回忆，会议氛围很凝重，都不知道接下来开完会会怎样，是不是大家都走了，只剩创始人。开大会时，Jessie倡议大家都站着，更显得比较悲壮。接下来，降薪20%， 20 多人只有一个人离开。同时，工作时间也延长，原来是正常上下班，改成 996 工作制。

奉佑生对这个场景记忆深刻。当时映客的薪水并不是很有竞争力，产品研发刚刚起步，而很多投资机构已经嗅到直播的发展前景，纷纷携巨资进入。猎头疯狂挖人，映客的初创团队有着当时不可多得的产品研发经验，任何人跳槽，薪水翻个四五倍不成问题。然而大家不但没有走，而且斗志一如既往高昂。一位刚入职的设计师感到不解，在朋友圈发了一条消息：为什么除了创始人以外，所有人还都那么拼?奉佑生略作思考，说，大家还是一鼓作气想做事，有种做出好产品的信心。

从做产品开始，奉佑生对于人性的洞察力逐渐显现。男人爱美女，美女爱帅哥，这是世间真理，直播产品就从吸引女性用户开始做起。基于这一判断，映客迅速定位做女性喜欢的时尚直播平台，这样又能吸引男性用户。一个月后，映客直播 2015 年 5 月底在苹果商店上线。

渠道成为摆在奉佑生面前的一道难关。映客组织了一场发布会，效果却不佳;团队又尝试从原来的音频直播平台里导出用户，结果也不尽如人意。当时映客还找过明星，囿于经费的不足，请不来大明星，但是奉佑生很快找到另一条性价比更高的明星群体——网剧里的“小鲜肉”男演员。最初映客请了一个做演艺经纪的人来直播，这位主播来到演播厅，发现一台摄像机都没有，只有三四个手机。映客团队解释说是新型的直播，对方也只好坐下来接受访谈。这个做法取得了不错的效果，每次一访谈都会有一两千人进来。映客当时坚持请男明星，因为要吸引女性用户，很多女明星求着来，在起步阶段那么小的规模下，映客都不同意。

不久奉佑生就发现了明星效应的弊端。对粉丝的调研结果显示，偶像来了她们就来，偶像走了她们也走了，用户粘性是很弱的。当时用户的数据只是微微上涨，但是还远远没达到爆发。这个结果成为映客此后不走明星路线，改走全民路线的肇始。

《欢乐颂》热播之际，刘涛、王凯等主演在映客直播。

8 月份的时候，映客新增了送礼物功能。来源于做音频直播时期的用户反馈。奉佑生认为，这个模式是当时迅速占据行业先机的一个关键点。

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（编辑：西安站长网）

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