新疆大学：《新疆网商发展调研报告（2019）》全文

（2）薰衣草精油的价格、销量分析

（3）薰衣草纯露的价格、销量分析

（4）薰衣草花束的价格、销量分析

（5）薰衣草皂的价格、销量分析

（6）薰衣草干花粒的价格、销量分析

6.2香梨

库尔勒香梨，新疆维吾尔自治区特产，中国国家地理标志产品。

因具有味甜爽滑、香气浓郁、皮薄肉细、汁多渣少、耐久贮藏、营养丰富等特点，被誉为"梨中珍品"、"果中王子"。受到了很多消费者的青睐，尤其在移动互联网与电子商务的推动下，库尔勒香梨逐渐走入消费者的视线，并广受好评。通过对综合排名前30的产品进行分析，得出以下结论：

1.没有合理利用资源优势，市场份额较少

通过对30家销售香梨的店铺进行对比，新疆网商的数量占36.67%，疆外网商数量为66.63%，但就成交量而言，新疆网商成交量仅为6.10%，而疆外网商成交量为93.90%。疆外网商数量为疆内网商数量的1.73倍，成交量为疆内网商成交量的15.4倍。同时，库尔勒香梨是新疆特产，相比于疆外网商，新疆网商具有先天的地理优势，但就数据显示，新疆网商在库尔勒香梨的销售上远远低于疆外网商，所占市场份额较少。

2.规范化程度低，品牌意识有待提高

在阿里零售平台上，销售香梨的天猫网商数量占比为70%，淘宝网商数量占比为30%，天猫网商成交量占比为97.1%，淘宝网商成交量占比仅为2.9%。天猫网商数量及成交量远高于淘宝网商。

销售香梨的新疆网商中，天猫网商的数量占比为55%，淘宝网商的数量占比为45%，天猫网商的成交数量占比为72.1%，淘宝网商的成交数量占比为27.9%。天猫网商数量与淘宝网商数量差距并不明显，但天猫网商成交数量却远高于淘宝网商。

天猫作为一种比淘宝更具规范化和企业化的经营平台与方式，因其提供100%品质保证的商品和更加完善的售后服务备受消费者青睐，选择在天猫平台销售更加有利于新疆网商的发展。

其次，库尔勒香梨作为中国国家地理标志产品，其知名度远高于其它产品，但迄今为止并没有出现较为出名的销售库尔勒香梨的品牌或企业，不仅使消费者在购买时产生困扰，也不利于商家的长远发展。

3.成本有待降低

通过对新疆网商与疆外网商的对比发现，新疆网商销售的库尔勒香梨的平均单价为10.7元/斤，疆外网商销售的库尔勒香梨的平均单价为7.7元/斤，相比于疆外网商，新疆网商销售的库尔勒香梨的单价较高。

经对比，疆内、外网商对于产品的包装、品质并没有太大区别，而近36.36%的疆内网商选择多仓发货，64.64%的疆内网商选择疆内直邮；疆外网商则一般选择多仓发货。可以看出疆内网商单价较高多是由于物流、储存成本较高，如何降低成本成为影响销量的关键。

4.替代产品出现的影响

在收集数据过程中，发现部分商家利用关键字搜索的缺陷，以“非库尔勒香梨”、“媲美库尔勒香梨”等关键字模糊消费者的概念，借以销售红香酥梨。红香酥梨是中国农科院郑州果树所以库尔勒香梨为母本，鹅梨为父本杂交选育而成，其形态与口感都与库尔勒香梨近似，但价格却较低。

7.双十一活动分析

网上购物日益繁荣的同时，各个购物网站的相关营销也应运而生。淘宝网的“双十一”活动异常成功，双十一活动营销往往成为淘宝商家在年末促销的首选，也是消费者淘到物美价廉商品的好时机。基于此，我们调查了2019年新疆电商双十一活动参与情况，进而分析参与双十一活动带来的即期营销效果。

7.1基本情况

（编辑：西安站长网）

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